どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指しています。限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジできる環境です。

■ 業務内容
まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

・企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築
・電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング
・潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出

その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。

・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

■ ポジションの魅力
・多様なソリューションで顧客の課題を解決：10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。
・AIを活用した生産性向上を目指す環境：AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や仮説構築等に活用されています。
・「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル：アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっています。
・未経験でも活躍できる基盤：経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・インサイドセールスとしての実務経験（2年程度）
・リーダー経験（2年程度）

歓迎・SaaS営業、ERP営業の経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
・監査法人での勤務経験
・経理/人事労務領域の業務経験/知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
・フレキシブルタイム：7:00～22:00
・コアタイム：10:00～15:00、9:30～14:30
・業務の都合により変更する場合あり
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～800万円
年収 5,508,000 円 - 8,004,000 円

■ 給与制度
・月給制：459,000円～667,000円
・固定手当：月額132,675円～192,785円（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分相当）
・時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します。45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
・昇給：年2回（7月/1月）
・賞与：業績に応じた「ハイパフォーマンス賞与」を支給
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・優待制度（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）
休日休暇は: ・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談

【インサイドセールス(リーダー候補)】生成AI×複数商材のソリューションセールス

営業（法人向け）