なぜ募集しているのか: シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズです。既存プロダクトの拡大に加え、新規プロダクトの展開も見据えています。適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制を強化するため、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”を担う方を募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」の運営を行っています。数理最適化技術と現場への深い理解を組み合わせ、複雑な条件を扱いながら、実際の業務で使い続けられる計画づくりを支えています。

■ 業務内容
・有効商談の創出とアプローチ
・リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計
・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出
・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診
・他部門への接続とオフライン対応
・商談化後のフィールドセールスへの適切な連携
・展示会における顧客対応、サービス説明
・IS業務の設計・改善
・有効商談数を中心としたKPIの分析
・アプローチ手法ごとの成果検証
・架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備
・成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善
・AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
・チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
・チーム全体の活動量・成果のモニタリング
・数値実績に基づく改善施策の立案・実行
・将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり

■ ポジションの魅力
・商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる
・法人営業経験を活かして、ISのリーダーへステップアップできる
・数字を見ながら改善を回す経験を積める
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人営業経験3年以上
・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験
・数値目標に対して、実績を分析しながら改善を行ってきた経験
・チームメンバーへの業務依頼・進捗管理・ディレクションの経験
・大卒以上

歓迎・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験
・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出の経験
・SaaSまたは無形商材の営業経験
・ナーチャリング施策の企画・実行経験
・新規営業の経験
・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験
・少人数チームのリーダーまたはマネージャー経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分

ハイフ?リット?ワーク (出社比率50%程度)
業務キャッチアッフ?のため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
勤務時間は: ・10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～700万円
年収 5,000,000 円 - 7,000,000 円
賞与あり（年2回：6月、12月）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（VCスタートアップ健保）
・定期健康診断
・インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
・ベビーシッター利用支援制度
・オフィス内のお菓子、飲料など
・ウェルカムランチ
休日休暇は: ・完全週休2日制 (土、日、祝休み)
・年末年始 (12/29-1/3)
・年間休日120日以上
・年次有給休暇(入社時10日付与)
・慶弔休暇
・時間単位年休制度あり
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書類選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談

【事業推進部】インサイドセールス（IS）リーダー候補

営業（法人向け）