なぜ募集しているのか: シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズです。既存プロダクトの拡大に加え、新規プロダクトの展開も見据えています。適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制を強化するため、ISマネージャー候補を募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」を運営しています。数理最適化技術と現場への深い理解を組み合わせ、複雑な条件を扱いながら、実際の業務で使い続けられる計画づくりを支えています。

■ 業務内容

■ プレイング期（入社～半年を目安）
まずはプレイヤーとして打席に立ち、プロダクトの強みや現場のリアルな課題感をインプットしていただきます。
・有効商談の創出とアプローチ（リード一覧をもとにした対象・優先順位の設計、架電・メール・展示会フォロー等）
・他部門への接続とオフライン対応（フィールドセールスへの連携、展示会対応）
・IS業務の設計・改善（KPI分析、アプローチ手法の検証、業務フロー整備）
・AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上（チームリード、モニタリング、改善施策の立案・実行）

■ マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
現場理解を武器に、仕組みの構築とチームのマネジメントへシフトします。
・インサイドセールス戦略の設計・推進（ターゲット選定、アプローチシナリオ設計）
・チームマネジメント（数値管理、メンバー育成・評価）
・生産性の向上（AIツールや営業支援ツールを活用した業務効率化・自動化）
・他部門との横断連携（マーケティング部門へのフィードバック、フィールドセールスとの連携最適化）

■ ポジションの魅力
・商談創出の再現性ある仕組み（型）をゼロベースで設計・構築できます。
・AIや各種営業支援ツールを駆使し、営業DXの実践経験を積むことが可能です。
・プロセス設計からピープルマネジメントまでを一気通貫で担い、事業成長を牽引する総合的なマネジメントスキルが身につきます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人営業経験3年以上
・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験
・少人数チーム以上のリーダー・マネジメント経験
・営業組織またはIS組織における、業務フローの設計・改善実績
・チーム全体のKPI設計、および数値を基にした改善施策の実行経験
・大卒以上

歓迎・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験
・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出経験
・SaaSまたは無形商材の営業経験
・ナーチャリング施策の企画・実行経験
・新規営業の経験
・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分

ハイフ?リット?ワーク (出社比率50%程度)
業務キャッチアッフ?のため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
勤務時間は: ・10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～900万円
年収 7,000,000 円 - 9,000,000 円

賞与あり（年2回：6月、12月）
待遇・福利厚生は: ・交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)
・定期健康診断
・インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
・ベビーシッター利用支援制度
・オフィス内のお菓子、飲料など
・ウェルカムランチ
・社会保険完備（VCスタートアップ健保）
休日休暇は: ・完全週休2日制 (土、日、祝休み)
・年末年始 (12/29-1/3)
・年間休日120日以上
・年次有給休暇(入社時10日付与)
・慶弔休暇
・時間単位年休制度あり
どんな選考プロセスか: 1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書類選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談

【事業推進部】インサイドセールス（IS）マネージャー候補

営業（法人向け）