なぜ募集しているのか: 創業から5年目を迎え、さらなる事業成長と社会インフラとしての価値最大化を目指す中で、エンタープライズ企業向け深耕営業（アカウントグロース）の役割を組織として強化します。顧客の変革をリードし、プロダクトの価値を高める事業の中核ポジションとして、戦略・組織設計やメンバー育成を担っていただける方を求めています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
アシュアードは、クラウドサービスの安全性を可視化・評価するセキュリティ評価プラットフォーム「Assuredクラウド評価」、サプライチェーン・取引先企業のセキュリティリスクを一元的に可視化・管理する「Assured企業評価」、ITシステムやソフトウェアの脆弱性を一元管理するセキュリティSaaS「yamory」を展開しています。日本を代表する大手企業・金融機関を中心に2,000社以上へ導入が進んでおり、第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせることを目指しています。

■ 業務内容
顧客に伴走し、市場・顧客の解像度を高めながら潜在課題を引き出し、サービスの利用価値最大化をリードします。

・全社GTM戦略に基づいた営業戦略の策定と実行（受注後のフォロー、アップセル/クロスセル）
・担当者だけでなく部長/CxOなど経営レイヤーとの直接交渉・案件推進
・市場・顧客の潜在課題に基づいた機能開発、提供ソリューションの改善や新サービスの検討・推進
・ビジネスインパクトを最大化するための組織改革、リソースの最適配置
・バリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
・営業組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、全体の文化醸成・イネーブルメント推進）

■ ポジションの魅力
・まだない「スタンダード」を自らの手でつくる：第三者によるセキュリティ評価を、企業が技術や取引先を選ぶ際の判断基準へ。
・顧客と市場の一次情報を起点に、事業の可能性を広げるキープレイヤーとなる：唯一無二のデータと情報を武器に、提供価値や業務プロセスの改善、新たなサービスの可能性を探る。
・営業という一機能ではなく、経営視点で事業を育てる：経営陣・事業責任者と議論を交わしながら、事業成長と社会への定着を加速させる。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
（下記いずれかのご経験）
・無形商材の法人営業経験（新規開拓または既存深耕）
・エンタープライズ企業向けの営業・CS経験
・顧客の意思決定構造を理解し社内外のステークホルダーを巻き込みながら追加提案/利用拡大に繋げた経験
・顧客の業務プロセスに深く入り込み、運用設計や改善に取り組んだ経験
・コンサルティングセールス・ソリューションセールスの経験（単なるツール営業ではなく顧客の経営課題を解決する提案活動の経験）

歓迎・営業組織のマネジメント経験
・営業組織の仕組み化・イネーブルメント推進などの体制に寄与した経験
・システムの要件定義・プロジェクトマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・始業時間帯：5:00～13:00
・終業時間帯：12:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 756万円～1050万円
年収 756万円～1,050万円

■ 給与制度
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
・月給：54万円～75万円
・基本給／月：41万1,428円～57万1,428円
・固定残業代／月：12万8,572円～17万8,572円
・40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・社内部活動支援
・各種交流会
・ライフステージサポート等
休日休暇は: ・土日祝休
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇
・産前産後休業
・育児休業（入社1年経過後から取得可）
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

【事業開発】エンタープライズカスタマーサクセス（深耕営業）

営業（法人向け）