なぜ募集しているのか: 創業から5年目を迎え、セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長を加速させるフェーズにあります。大手企業の経営陣・CIO/CISOへ意識変革を促す市場啓蒙的なアプローチが求められており、組織の中核を担う仲間を募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
アシュアードは、クラウドサービスの安全性を可視化・評価するセキュリティ評価プラットフォーム「Assuredクラウド評価」、サプライチェーン・取引先企業のセキュリティリスクを一元的に可視化・管理する「Assured企業評価」、ITシステムやソフトウェアの脆弱性を一元管理するセキュリティSaaS「yamory」を展開しています。日本を代表する大手企業・金融機関を中心に2,000社以上へ導入が進んでいます。

■ 業務内容
営業の最前線で市場・顧客の解像度を高め、顧客の潜在課題にアプローチし、セキュリティ評価の啓蒙と価値最大化をリードいただきます。

・全社GTM戦略に基づいた営業戦略の策定と実行（初回商談からクロージングまで）
・部長/CxOなど経営レイヤーとの直接交渉・案件推進
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による新規商談パイプラインの創出
・ビジネスインパクトを最大化するための組織改革、リソースの最適配置
・バリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
・営業組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、全体の文化醸成・イネーブルメント推進）
・市場・顧客の潜在課題に基づいた機能開発、提供ソリューションの改善や新サービスの検討

■ ポジションの魅力
・まだない「スタンダード」を自らの手でつくる
・顧客と市場の一次情報を起点に、事業の可能性を広げるキープレイヤーとなる
・営業という一機能ではなく、経営視点で事業を育てる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
（下記いずれかのご経験）
・無形商材の法人営業経験（特に新規開拓営業、エンタープライズ企業向けの営業経験）
・顧客の複雑な組織構造を攻略し社内外のステークホルダーを巻き込みながら新規商談～クロージングまでを担った経験
・コンサルティングセールス・ソリューションセールスの経験（単なるツール営業ではなく顧客の経営課題を解決する提案活動の経験）

歓迎・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略の立案/実行をリードした経験（GTM戦略やABM活動など）
・営業組織の仕組み化・イネーブルメント推進などの体制に寄与した経験
・複数職種を横断したプロジェクトの起案/推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・始業時間帯：5:00～13:00
・終業時間帯：12:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 854万円～1050万円
年収 8,540,000 円 - 10,500,000 円

■ 給与制度
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
・月給：610,000円～750,000円
・基本給／月：464,761円～571,428円
・固定残業代／月：145,239円～178,572円
・40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・社内部活動支援
・各種交流会
・ライフステージサポート等
休日休暇は: ・土日祝休
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇
・産前産後休業
・育児休業（入社1年経過後から取得可）

【事業開発】エンタープライズセールス（開拓営業）

営業（法人向け）