どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
XAION DATAは、独自のオープンデータ基盤とデータ収集・構造化に関する特許技術を強みに、企業のAI Ready化を支援するAIデータプラットフォーム企業です。社内外に散在するデータを整理・統合し、AIが判断・分析・提案に活用できる状態へ整備することで、企業のAI活用を支援しています。

■ 業務内容
業界最大級のデータベースを駆使しながら、顧客の成果創出に向けて伴走します。

SalesTechのプロダクトである「XAION Sales」の導入企業へのオンボーディングと、それを活用した企業の営業活動を伴走支援することで、顧客価値を最大化すること。また、顧客との中長期的な関係構築を行うことで、自社の他プロダクトや人材紹介へのクロスセルなど、XAION DATAのファンを作っていくこと。

・XAION Sales導入顧客に対するオンボーディングと伴走支援
・カスタマーサポート業務に限定しない能動的なコンサルテーションや、目標設定支援＆運用の実行支援のサポート（プロジェクトコントロール）
・プロダクト利用促進に向けた施策の検討や顧客への定例MTG実施等によるアプローチ、能動的なアップセル／クロスセル提案
・カスタマーサクセスチームとしてのナレッジの定型化と再現性の構築
・ヘルススコア設定や顧客KPIモニタリング等のサポート＆モニタリング体制の構築
・顧客ニーズを正しく把握し、コンサルテーションだけでなくプロダクト改善に繋げる
・XAION Sales導入後の、顧客の既存システムを踏まえた営業業務コンサルテーション

■ ポジションの魅力
・【市場成長性】日本ではオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。
・【事業成長性、他社差別化】特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいSalesTechサービスを広めていく経験を積むことができます。
・【キャリア】営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・法人営業経験が3年以上ある方（特に、モノ売りではなくコト売りの経験）
・IT業界、Web業界、SaaS業界経験者の方、または新規営業経験もしくは、カスタマーサクセス経験が1年以上ある方

歓迎・開発チームと連携し成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方
・アカウントセールス等、既存顧客の深耕や能動的なソリューション提案をした経験がある方
・社内向け営業企画業務やクライアント向け営業システム導入に向けた企画、コンサルティングをした経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
JR 各線新宿駅（新南口）徒歩5分
JR 各線代々木駅（東口）徒歩5分
東京メトロ各線新宿三丁目（E8出口）徒歩5分
勤務時間は: ・10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間)
・時差出勤、中抜けはご相談の上OK
・ワーケーション制度あり
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～750万円
年収 4,000,000 円 - 7,500,000 円

※固定残業代等40時間を含む
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度（設計中）
待遇・福利厚生は: ・健康保険（ITS）、厚生年金、雇用保険、労災保険
・定期健康診断
・ワーケーション制度
・WeWorkフリードリンク（水、コーヒー、お茶など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・年間休日120日以上
・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年
・年次有給休暇（入社1か月後1日、2か月後1日、3か月後1日、6か月後7日付与。以降法定通り）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

【SalesTech】カスタマーサクセス（XAION Sales）

営業（法人向け）