どんな仕事か: Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、生成AI・DX・新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。個人の売上目標を持ち、PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。

現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。

■ 具体的な業務内容
・グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
・お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
・生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
・PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
・提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
・既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
・売上目標の達成に向けた案件・パイプライン管理

決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。

自身で売上目標を持ち、成果に応じてインセンティブとして報酬に還元されるポジションです。まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。

オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。

■ このポジションの魅力
・成果がダイレクトに報酬へ反映される
個人の売上実績に応じたインセンティブ制度を導入。成果を出した分だけ、自身の報酬アップにつながる環境です。
・CEO・COOと一緒にセールスを経験できる
現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。
・AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人営業経験 5年以上
・IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験 3年以上
・無形商材における提案型営業の経験
・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一貫して担当した経験
・個人で売上目標を持ち、目標達成に向けて案件・パイプラインを管理した経験

歓迎・エンタープライズ企業への営業・提案経験
・1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
・顧客の導入メリットやROIを踏まえた提案経験
・システム開発案件における見積・プライシング、収益性を踏まえた案件判断の経験
・経営層・部門責任者への提案、折衝経験
・生成AI・AI・DX領域に関する知識や提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区本郷2丁目35-10 瀬川ビル 4F
勤務時間は: ・10:00～19:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 540万円～1200万円
年収 540万円～1,200万円

想定年収：540万円～1,128万円
固定年収：540万円～840万円＋インセンティブ

※インセンティブは四半期ごとの売上実績・予算達成率に応じて支給
※予算達成率に応じて売上高の0.5％～2.0％を支給（90％未満は支給対象外）
※インセンティブに上限なし
※経験・スキル・前職年収等を考慮のうえ決定
待遇・福利厚生は: ・健康保険・厚生年金保険
・雇用保険・労災保険
・服装・髪型自由
・交通費支給：上限15,000円/月
・教材購入補助：上限30,000円/年
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（初年度10日、最大20日）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・産前産後休業・育児休業
・介護休業・子の看護休暇
・慶弔休暇（5日間）

【Biz Freak】AI・DXソリューション営業

営業（法人向け）