なぜ募集しているのか: 大手企業のセキュリティ課題は、利用するサービス、取引先、自社のシステムなど、複数の領域にまたがります。それぞれに製品を提案するだけでなく、顧客が何を優先し、どのような順序で対策を進めるべきかまで、ともに考えられる存在になりたいと考えています。そのために今、マーケティング・インサイドセールス・アカウントセールスが、重点顧客の開拓方針を共有して動くABM体制への転換を進めています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
アシュアードでは、クラウドサービスや取引先企業のセキュリティを評価する「Assured」と、ITシステム・ソフトウェアの脆弱性を管理する「yamory」を展開しています。第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせることを目指しています。

■ 業務内容
「Assured」と「yamory」を組み合わせた提案を通じて、大手企業の新規開拓と、既存顧客への提案拡大を担っていただきます。顧客の経営層・CISOなどと中長期の課題を議論し、個別製品の導入にとどまらない、セキュリティ対策の改善計画を提案する役割です。

1. 大手企業の意思決定を理解し、接点をつくる
・顧客の組織構造や部門間の関係、意思決定プロセスを踏まえたアカウント攻略の設計
・マーケティング・インサイドセールスと連携した、経営層やキーパーソンとの接点創出
2. 複数のプロダクトを組み合わせ、解決策を提案する
・顧客が抱える中長期のセキュリティ課題と、対策の優先順位の把握
・「Assured」「yamory」を組み合わせた提案と、新規導入・利用拡大に向けた案件推進
3. 顧客との対話を、プロダクトの進化につなげる
・経営層から得たニーズや、商談の停滞・失注の背景を、開発・プロダクトチームへ還元
・顧客ごとの成功事例や運用モデルを、他の顧客にも提供できる標準機能・サービスへつなげる企画・連携
4. 個人の経験を、チームで市場を開拓する仕組みに変える
・アカウント攻略の進め方や提案の知見の言語化・共有
・部門・事業を越えて連携し、継続的に成果を生み出す営業プロセスの構築

■ ポジションの魅力
・「何を売るか」だけでなく、「何から解決するか」を考える
・一社への提案が、次のサービスの形になる
・大手企業との向き合い方を、組織としてつくる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・無形商材の法人営業経験（新規開拓または既存顧客への深耕営業）
・大手企業向けの営業経験、または役員層・経営層への提案・折衝経験
・複数の部署を巻き込み、企画や取り組みを進めた経験

■ 任意要件
・複数の商材を組み合わせた提案や、クロスセル・パッケージ提案の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・始業時間帯：5:00～13:00
・終業時間帯：12:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1400万円
年収 8,000,000 円 - 14,000,000 円

・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
・月給：575,000円～1,000,000円
・基本給／月：438,095円～761,904円
・固定残業代／月：136,905円～238,096円
・※40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・社内部活動支援
・各種交流会
・ライフステージサポート等
休日休暇は: ・土日祝休
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇
・産前産後休業
・育児休業（入社1年経過後から取得可）

【ABM特化】大手企業向けアカウントエグゼクティブ

営業（法人向け）