どんな仕事か: ■ 配属先部署について
レバレジーズ初のAI事業として、AI人事プラットフォーム「NALYSYS（ナリシス）」を展開しています。採用（AI面接・AI書類選考・適性検査）、配置・育成（タレントマネジメント・モチベーション管理・人事評価）、人事DX（労務管理・年末調整・電子契約）まで、組織づくりに関わる業務を一気通貫で支援するプロダクトです。

創業以来、人材マネジメントを重視して従業員5,000名規模まで成長したレバレジーズの実践知に、ビジネスリサーチラボ（伊達洋駆氏）の組織論、人材研究所（曽和利光氏）の面接ロジックを掛け合わせて開発しています。

・営業開始から約2年で導入企業300社以上
・国内SaaS企業600社以上を対象としたNPS調査で第2位（The Best SaaS NPS in Japan 2025）
・2030年度売上100億円を目標に、2026～2027年度は毎年売上3倍の成長を計画

■ 組織について
事業部は62名（2026年2月時点）、中途：新卒＝7：3。約半数がエンジニアで、PM・デザイナー・QAを含む開発組織と営業組織が一体となった「製販一体」の体制です。営業組織はマーケティング（MK）／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）の分業モデルで、今回はマネージャー候補を募集します。

■ 業務内容について
NALYSYSのインサイドセールス組織を率いるマネージャー候補として、商談創出の仕組みづくりとチームマネジメントをお任せします。事業を大きく伸ばしていくフェーズの事業で「誰に・何を伝えるか」を設計し、再現性のある商談創出モデルをつくり事業成長に貢献することがミッションです。

■ 具体的な業務内容
・ターゲット戦略の設計：業界・規模・課題仮説からターゲットを設計。エンタープライズ向けにはABMアプローチを企画
・商談創出プロセスの構築：架電・メール・イベントフォローなどのチャネル設計、トークスクリプトやナーチャリングシナリオの作成・改善
・KPI設計と運用：リード→接続→商談化→受注までの数値設計と、SFA/MAを用いた可視化・改善サイクルの運用…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・大卒以上
・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験
・インサイドセールス（SDR/BDR）の経験
・アウトバウンドでの新規開拓営業の経験

歓迎・ISチームのリーダー／マネジメント経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・SFA/MA（Salesforce、HubSpot等）を活用したKPI設計・運用経験
・エンタープライズ向けABMの企画・実行経験
・マーケティング（展示会・ウェビナー・コンテンツ）と連携した経験
・人事・採用領域の知見
・生成AIを業務に取り入れた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷1丁目15-21 ポーラ渋谷ビル1F/2F/3F/4F
勤務時間は: ・09：00～18：00（所定労働時間8時間／休憩1時間）
・フレックスタイム制：無
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
応相談
ご経歴・能力を考慮の上、決定させていただきます

■ 給与制度
・想定年収：600万円～1000万円
・昇給昇格：年4回（入社3年目以降年2回）
・固定残業代：月80時間分（174,400円～）を含み支給（超過分別途支給）
・退職金：無
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・確定拠出年金制度
・資格取得支援制度
・産前フレックス・時短勤務制度
・ビジネス雑誌読み放題
・レバカフェ制度（エスプレッソマシーン設置、コーヒー・紅茶飲み放題、健康を考えた飲食物の支給、ランチや軽食等の提供）
・事業所内禁煙（入居する施設に喫煙専用室あり、就業時間内の喫煙全面禁止、禁煙サポート制度あり）
休日休暇は: ・年間休日123日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇）
・年次有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇
・生理休暇（時間取得可能、無給）
・特別休暇
・婚姻休暇
・出産補助休暇
・忌引き
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

【HRテック】インサイドセールスマネージャー候補

営業（法人向け）

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