なぜ募集しているのか: 創業から5年目を迎え、サービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に2,000社以上へ導入が進んでいます。セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長を加速させるフェーズにあります。大手企業の経営陣・CIO/CISOへ意識変革を促す市場啓蒙的なアプローチが求められています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
アシュアードは、第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせることを目指しています。クラウドサービスの安全性を可視化・評価する「Assuredクラウド評価」、サプライチェーン・取引先企業のセキュリティリスクを一元的に可視化・管理する「Assured企業評価」、ITシステムやソフトウェアの脆弱性を一元管理するセキュリティSaaS「yamory」を展開しています。

■ 業務内容
インサイドセールスとして、顧客との最初の接点を切り拓き、商談機会を生み出す役割を担います。単なる架電ではなく、企業ごとの事業や組織を読み解き、誰に何をどう届けるかを考え検証する戦略的なアプローチが求められます。

■ プレイヤーとしての期待
・エンタープライズ企業に向けた戦略的アプローチの設計、実行
・ABM（Account Based Marketing）に基づいた市場・顧客サーチとシナリオの設計、実行
・マーケティングと連携したリード育成・商談パイプラインの創出
・セールスとの連携（アカウントプランの作成、商談深耕）
・顧客・市場からのフィードバックの社内還元

■ チームリードとしての期待
・ISチームとしてビジネスインパクトを最大化するための組織改善、体制構築
・営業のバリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
・組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、文化醸成・イネーブルメント推進）

■ ポジションの魅力
・既存の手法を磨くだけでなく、市場を拓く戦略からつくる経験
・マーケティングと一体となり、商談が生まれる仕組みをつくる経験
・チームの成果を高める経験を、複数事業を支える組織づくりへ広げる経験
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・無形商材の法人営業経験 5年以上
・以下いずれかのご経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・インサイドセールス経験、SaaS/IT業界での営業経験
・チームリーダー、マネージャー、営業責任者などの経験

歓迎・ISや営業組織の立ち上げ、組織体制の構築経験
・ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案、実行の経験
・SaaS業界での越境経験（IS→FS→CSなど）、IT業界での一気通貫営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・始業時間帯：5:00～13:00
・終業時間帯：12:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 756万円～1050万円
年収 7,560,000 円 - 10,500,000 円

・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
　月給：540,000円～750,000円
　基本給／月：411,428円～571,428円
　固定残業代／月：128,572円～178,572円
　※40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
・持株会制度
・社内部活動支援
・各種交流会
・ライフステージサポート等
休日休暇は: ・土日祝休
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇
・産前産後休業
・育児休業（入社1年経過後から取得可）

【事業開発】インサイドセールス（マネジメント候補）

営業（法人向け）