なぜ募集しているのか: UAV・ドローン市場の拡大に伴い、関連する半導体・電子デバイス、各種システム・ソリューションへのニーズも高まっています。今後、UAV・ドローン領域を新たな成長領域として事業拡大していくため、顧客開拓から技術提案、案件化までをリードできる人材を募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するグローバル企業グループです。ITサービスにとどまらず、デジタルプロダクトやソリューションの提供、人材サービス、教育機関の運営など、幅広い事業を展開しています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりビジネスを展開し、大手企業を中心に顧客基盤を築いてきました。グローバルの豊富なリソースや技術力を活用しながら、日本企業のビジネス変革や新たな価値創出を支援しています。

■ 業務内容
UAV・ドローン領域における新規事業・顧客開拓を中心に、事業拡大を推進していただきます。

・UAV・ドローン関連市場および顧客ニーズの調査・分析
・新規顧客・パートナーの開拓および関係構築
・UAV関連デバイス・システム・ソリューションの提案
・顧客の技術部門・開発部門と連携した技術提案、Design-in活動
・大手OEM/Tier1等へのアカウント営業および案件創出
・顧客ニーズを踏まえた新規ビジネス・ソリューションの企画
・社内の技術・開発部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
・商談から案件獲得、事業拡大に向けた戦略立案・実行

■ ポジションの魅力
・成長領域で新規ビジネスを創出できる：UAV・ドローンという新たな市場において、既存商材の営業だけではなく、顧客開拓や案件創出など事業拡大そのものに携われます。
・自動車業界で培った経験を新領域で活かせる：OEM/Tier1への営業、半導体・電子デバイスの技術提案、Design-inなどの経験を、UAV・ドローン領域のビジネス開発に活かせるポジションです。
・営業と技術の両面から事業を動かせる：顧客のニーズを捉えるだけでなく、社内の技術・開発部門とも連携しながら、ソリューション提案から案件化まで一貫して関わることができます。
・裁量を持ってマーケット開拓に取り組める：既存顧客への営業活動にとどまらず、新規顧客・用途・市場の開拓など、幅広く事業成長に携われます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・Automotive OEM／Tier1向けの法人営業経験
・半導体・電子デバイス・センサー等の提案営業経験
・新規顧客・新規案件の開拓および案件獲得経験
・技術部門・開発部門と連携した提案活動の経験
・経営層・事業責任者クラスへの提案・折衝経験

歓迎・UAV・ドローン、モビリティ、ロボティクス等の関連領域における営業・事業開発経験
・UAV・ドローン関連のデバイス、システム、ソリューションに関する知識・経験
・半導体・電子デバイスにおけるDesign-in／Design-winの経験
・新規事業・新規市場の立ち上げ、事業開発経験
・顧客ニーズを起点としたソリューション企画・提案経験
・海外拠点・グローバル企業とのビジネス経験
・ビジネスレベルの英語力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区三田3丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階
勤務時間は: ・9:00～18:00（所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分）
・時間外労働：あり（平均月15時間程度）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1700万円
年収 8,000,000 円 - 17,000,000 円

■ 給与制度
・月給46.7万円～
・昇給：年1回
・経験・能力を考慮の上、決定する

■ 各種手当
・通勤手当：月2万円まで
・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円
・住居手当：月3万円（全社員に支給）
・職務手当
・固定残業手当：月40時間分（14.6万円～）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・退職金制度
・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
・選択制企業型確定拠出年金制度
・帰省旅費補助8万円（2年目以降）
・Linkedin Learningアカウント付与
・慶弔見舞金
・社内イベント（旧正月祝い、国際女性の日祝いなど）
・クラブ活動（英語、ベトナム語、日本語クラスなど）
・ファーストコール
・EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア）
休日休暇は: ・完全週休2日（土曜日、日曜日）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日、消化率8割以上）
・特別休暇
・年間休日日数：125日
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 1次面接（オンライン or 対面）
3. 最終面接（対面）
4. 内定
※適性検査（性格、人柄及び知的能力のテスト）あり
※最終面接にてプレゼン課題あり

UAV・ドローン事業開発マネージャー

営業（法人向け）