なぜ募集しているのか: 当社は現在、事業領域を急速に拡大する「第二フェーズ」にあります。2030年までに企業価値1兆円、そして日本一・世界一の企業を目指すうえで、パートナー企業との連携を通じて、より多くの顧客にプロダクトを届けることが重要となっています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。業界特化の生成AIサービスや、建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」を展開し、導入企業は累計1,500社を超えています。

■ 業務内容
AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引する、パートナーセールス組織の将来的なマネジメントを担うポジションです。単なる代理店窓口の管理ではなく、パートナービジネス全体の戦略立案、アライアンス構築、そしてメンバーの育成までを一気通貫で牽引していただきます。

■ 具体的には
・パートナーセールス組織のマネジメントおよび体制構築
チームの目標設定、KGI・KPI（新規開拓数、稼働代理店数、パートナー経由のパイプライン・売上など）の予実管理、メンバーの育成を行います。また、ターゲット業界・エリアに応じた新規パートナー開拓戦略を策定します。大手代理店に対しては、自ら意思決定者を巻き込んだリレーション構築や販促キャンペーンなどの企画・実行を主導します。
・協業モデルの「型化」とイネーブルメント
トップセールスの成功事例を仕組み化し、営業ノウハウの移転、トークの標準化、教育プログラムの整備を通じて、パートナーが自走し、自信を持って提案できる体制を整えます。
・重要商談の牽引とソリューション提案
自らもパートナーと共に商談の最前線に立ち、難易度の高い案件や大型案件のクロージングを直接サポートし、受注率および受注単価の最大化を実現します。

■ ポジションの魅力
・パートナーとの連携で、事業の成長を加速させる営業体制をつくる
・複数業界にまたがるパートナー網を、自らの手で設計する
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・パートナーセールス組織におけるマネジメント経験（1年以上）
・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験
・パートナーの開拓から稼働・成果創出までのプロセスを仕組み化し、再現性のある営業体制の構築を通じて業績に貢献した経験
・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験

歓迎・複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持ってアライアンス戦略の立案から業務プロセスの変革までを推進した経験
・従業員数1,000名以上の大手企業、または大手代理店の役員・決裁者との折衝・交渉を通じて、合意形成を実現した経験
・SaaSプロダクトにおけるパートナーセールス組織の立ち上げ経験
・直販・代理店営業を問わず、プレイングマネージャーとして高い営業成果を創出した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・10：00～19：00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
想定年収
800万円～1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

諸条件
・試用期間：3か月（労働条件の変更なし）
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月分を含む
※固定時間外手当の超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h～/月）
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・受動喫煙対策：有（原則禁煙）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: 選考フローについてはカジュアル面談にてご案内いたします。

【AI SaaS】パートナーセールス・マネージャー候補

営業（法人向け）