なぜ募集しているのか: 当社は現在、事業領域を急速に拡大する「第二フェーズ」にあります。2030年までに企業価値1兆円、そして日本一・世界一を目指すうえで、部門間の連携を強化し、事業機会を最大化するため、マーケティング機能をインサイドセールス組織内に統合しています。組織が急速に拡大する中、リード獲得から商談創出までを一貫して捉え、戦略の立案から実行までをリードすることが重要になっています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。業界特化の生成AIサービス（建設業特化「光/Hikari」、製造業特化「工/Takumi」、物流業特化「運/Hakobi」、卸・小売業特化「商/Akinai」）や、建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」を展開し、導入企業は累計1,500社を超えています。

■ 業務内容
AI SaaSプロダクトの事業成長を牽引する、インサイドセールスとマーケティングを横断する組織において、将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。展示会やWeb施策によるリード獲得から、フィールドセールスへの商談創出・引き継ぎまでを一気通貫で管掌し、事業機会の最大化に向けた戦略立案から実行、組織づくりまでを牽引していただきます。

■ 具体的には
・インサイドセールス・マーケティング組織のマネジメント：チームの目標設定、KPI（リード獲得数、商談化率、有効商談数、パイプライン金額など）の設計・予実管理、メンバーの育成
・戦略の立案・実行：展示会出展、Web広告、ウェビナー企画などの各種施策を主導し、質の高いリードを継続的に獲得する仕組みを構築
・フィールドセールスとの連携とデータに基づく改善：受注につながりやすい顧客や商談の特徴を分析し、マーケティングのリード獲得からインサイドセールスのアプローチ方法まで、営業活動全体の改善を推進

■ ポジションの魅力
・一気通貫の大きな裁量：リードの獲得から育成・商談化までを一つの組織で担うため、事業全体を見渡した戦略立案・実行ができます。
・再現性の高い営業プロセス：商談創出の仕組みを自らの手でつくり上げるフェーズに参画できます。
・複数業界・複数プロダクトを横断するマーケティング：業界やプロダクトごとに最適な戦略を設計でき、自社の生成AI技術を活用したリード管理やアプローチの高度化にも挑戦できます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・インサイドセールスやマーケティングなど、営業関連組織におけるマネジメント経験（1年以上）
・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験
・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験
・メンバーの成果改善や立ち上げを、個の力に依存せず再現性のある形で支援した経験

歓迎・複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務フローやプロセスを変革した経験
・法人営業（SaaS、IT、高単価商材など）で高い実績を上げた経験、または事業会社でマーケティング
・営業企画などの上流工程に関わった経験
・展示会、ウェビナー、Web広告など、BtoBマーケティング施策の企画・運用経験
・CRM/SFA（Salesforce、HubSpotなど）やMAツールを活用したデータ分析、プロセス構築の経験
・スタートアップやベンチャー企業の急拡大フェーズにおける組織拡大の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・10：00～19：00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
想定年収
800万円～1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

諸条件
・試用期間：3か月（労働条件の変更なし）
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月分を含む
※固定時間外手当の超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h～/月）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇

【AI SaaS】インサイドセールス・マネージャー候補

営業（法人向け）