どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

■ 業務内容
製造業の経営層および事業責任者に対し、当社の最先端AI技術や自社実証ソリューションを組み合わせた「経営課題解決型」の商談を主導し、大規模な案件を創出・推進するポジションです。

■ 顧客企業への提案活動・案件創出
・経営課題の特定・仮説提案：顧客企業の経営計画や製造現場のオペレーションを理解し、仮説思考を用いて本質的な課題を特定・商談を主導
・ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・自社経営参画現場の知見・実績を活用した提案：自社が出資・経営参画する製造現場（アスター社等）での「次世代産業OS」の実証データをバックボーンにした説得力ある提案展開

■ 社内横断でのソリューション設計・プロジェクト推進
・ソリューション設計・案件化：社内のAIエンジニア・コンサルタントと密に連携し、課題に応じたAI・システム導入の企画・PoC提案
・BizDev（事業開発への還元）：商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり

■ ポジションの魅力
・「技術を語れる営業」として替えの利かない市場価値を築ける
・経営層と現場の両方を動かし、日本の基幹産業を変革できる
・自社が経営参画する製造現場の実績が提案の強力な根拠になる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・法人営業の実務経験
・製造業向けSIer、専門商社、製造機器メーカー（工作機械・産業用ロボット・FA機器等）での営業経験
・顧客の課題・ニーズをヒアリングし、自ら組み立てた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の経験）
・目標（KPI/KGI）に対して主体的にPDCAを回し、達成してきた実績
・未知の領域（AI・DX・ロボティクス）に対する強い関心と継続的な学習意欲

歓迎・大手製造業者（エンタープライズ層）に対する新規開拓または深耕営業の経験
・製造現場（生産管理、品質管理、製造ラインなど）の構造やオペレーションに関する深い理解
・IT/AI/システム導入にかかる要件定義やプリセールス的なアプローチの経験
・SIerやコンサルティングファームにおけるプロジェクト推進・提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・専門業務型裁量労働制：みなし労働時間/日 9.5時間（標準 10:00～19:00）
・定時勤務制：10:00～19:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円
想定年収 800万円～1500万円
※提示年収はご経験、現年収に応じて決定いたします

■ 給与制度
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月
※固定時間外時間の超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・祝金
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇

【製造業特化】AIソリューションセールス

営業（法人向け）