なぜ募集しているのか: 事業領域を急速に拡大する「第二フェーズ」にあり、2030年までに企業価値1兆円、そしてその先の日本一・世界一を目指すうえで、AI SaaSプロダクトを通じて顧客の経営課題を解決し、事業の成長を加速させるフィールドセールス組織の強化が重要となっています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。業界特化の生成AIサービス（建設業特化「光/Hikari」、製造業特化「工/Takumi」、物流業特化「運/Hakobi」、卸・小売業特化「商/Akinai」）や、建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」を展開し、導入企業は累計1,500社を超えています。

■ 業務内容
AI SaaSプロダクトの事業成長を最前線で牽引する、フィールドセールス組織の将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。自らも重要案件のクロージングを牽引しながら、メンバーの育成、大手企業開拓の戦略立案、営業プロセスの「型化」を推進していただきます。

・フィールドセールス組織のマネジメントおよび体制構築
受注金額・受注件数・受注率などの目標設定、パイプライン管理、正確な予実管理を行い、チームの売上目標の達成に責任を持ちます。
・営業手法の仕組み化とメンバー育成
トップセールスの成功事例や営業ナレッジを言語化・体系化し、営業プロセスやトークスクリプトの標準化を推進。組織全体の営業力を底上げするとともに、メンバーの成果向上と早期戦力化を再現性のある仕組みで実現します。
・複数部署と連携した事業価値の最大化
商談を通じて得られた顧客インサイトや受注・失注要因を分析し、インサイドセールスへのリードフィードバックやカスタマーサクセスとの導入後の連携、プロダクトマネージャーへのプロダクト改善提案など、部門横断の連携を主体的に推進します。

■ ポジションの魅力
・日本一・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線
建設・製造・物流など各業界を代表する企業の経営層に対し、全社的な業務変革を提案する、規模も大きく難易度も高い商談に挑めます。
・個の力に依存しない、再現性のある営業組織の設計
勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、組織の資産にする。今ある営業組織を日本最強の組織へと進化させ、スケールさせる当事者になれます。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・営業組織におけるマネジメント経験（1年以上）
・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験
・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験
・メンバーの成果改善や立ち上げを、個の力に依存せず再現性のある形で支援した経験

歓迎・複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務フローやプロセスを変革した経験
・大手企業向けのSaaS、IT商材、または無形商材の営業・マネジメント経験
・顧客との価格・契約条件などの複雑な交渉をリードし、合意形成を行った経験
・建設・製造・物流・卸・小売業界での事業開発や営業経験
・スタートアップやベンチャー企業の急拡大フェーズにおける組織拡大の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・10:00～19:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
想定年収：800万円～1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

■ 給与制度
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月分を含む（超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h～/月）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇
どんな選考プロセスか: 選考フローについては別途ご案内いたします。

【AI SaaS事業本部】フィールドセールス・マネージャー候補

営業（法人向け）