どんな仕事か: ＜BIPF_R022 次世代モビリティサービス(S.RIDE)の地域・法人展開を拡大するパートナーDX推進担当者募集！！＞

■担当予定の業務内容

ソニー発、次世代モビリティサービス事業のメンバーとして、タクシー事業者へのS.RIDEのタクシー配車サービス・決済サービス・後部座席広告サービス等の営業活動を主たる業務として従事していただきます。また、法人向けサービス(S.RIDE Biz)の法人への導入営業活動も推進していただきます。 S.RIDEのサービスのメリットを企画・マーケティング・開発など部署横断で検討しながら、タクシー事業者や法人に訴求し、長期的な観点での顧客との関係構築を担う業務になります。

■主な業務内容

担当エリアのタクシー事業者に対する提案活動を中心に、以下の業務をお任せします。

・タクシー事業者への提案活動

・配車サービスや決済サービスの導入提案

・導入プロジェクトの推進

・システム連携に伴う社内外調整

・エンジニアと連携した導入支援

・利用定着に向けた活用支援

・パートナー企業とのアライアンス推進

・市場動向や地域特性を踏まえた営業施策の企画

■このポジションの魅力

(1) タクシー業界のDXを最前線で推進できる

S.RIDEが提供するのは単なる配車アプリではありません。

配車、決済をはじめとする各種サービスやソリューションを組み合わせながら複数のサービスを活用しながらタクシー事業者の業務改善や収益向上を支援します。

顧客の課題に合わせて最適なソリューションを提案することが求められます。

(2) 導入して終わらないソリューション営業

成約そのものがゴールではありません。

顧客ごとに異なる運営体制やシステム環境を理解しながら、導入から活用定着まで伴走します。

営業だけでなく、エンジニアやパートナー企業とも連携しながら成果を創出できる環境です。

(3) 少数精鋭組織で事業成長を担える

S.RIDEは約60名規模の組織経営陣とも近い距離で働ける環境です。

自らの提案や成果が事業成長に直結する環境でありながら、ソニーグループの事業基盤のもと腰を据えて挑戦することができます。

■想定ポジション

リーダー又は担当者

■職場
求められるスキルは: 必須 ■必須

・ITソリューション、SaaS、通信・DX領域における法人向け営業経験（目安5年以上）

・顧客課題に応じたソリューション提案経験

・エンジニアや社内外関係者と連携しながら案件を推進した経験

・サービス導入から活用定着まで顧客を支援した経験

■歓迎

・パートナーセールスの経験

・システム導入プロジェクトの推進経験

・オンボーディングやカスタマーサクセスの経験

・複数のサービスやプロダクトを組み合わせた提案経験

・BtoBマーケティングの経験

・データを活用した営業企画・営業戦略立案経験

・モビリティ、MaaS、交通インフラ領域への関心・知見

・TOIEC:600点以上の英語力

■求める人物像

S.RIDEでは様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しています。

・顧客課題を論理的に整理できる方

・データや事実をもとに提案できる方

・周囲を巻き込みながら物事を前進できる方

・現場に足を運び、自ら行動できる方

・成果にこだわり、粘り強くやり切れる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1300万円

次世代モビリティサービス(S.RIDE)の地域・法人展開を拡大するパートナーDX推進担当者募集！

営業（法人向け）