どんな仕事か: 【仕事内容】

国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。

【主な業務】

■株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行

■新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化

■営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化

■営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立

■プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進

■顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言

■SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進

【主な営業活動例】

■新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード？

└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

■既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案

└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等

■スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

【インセンティブ支給例】

インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。

例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。

他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。

※支給基準は、同社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。

※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。

【入社後に
求められるスキルは: 必須＜応募資格＞

【MUST】

■エンタープライズ企業向けの提案営業経験

■営業チームリーダー経験

■メンバー育成や1on1を通じて、チーム成果の向上を実現した経験

【WANT】

■エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験

■SaaSまたはITサービス領域での営業経験

■上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験

■アライアンス営業の経験

■株式市場、IR、投資に関する知識や経験

※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。

【求める人物像】

■自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決まで推進できる方

プレイヤーとして成果を出しながら、チーム成果の最大化にもやりがいを感じる方

■メンバー一人ひとりと向き合い、成長を支援できる方

■できない禁止（問題解決志向）：壁にぶつかっても粘り強く提案と実行を繰り返せる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1050万円

エンタープライズ営業リーダー（マネージャー候補）

営業（法人向け）