どんな仕事か: 【本ポジションならではのキャリアメリット】

・本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1，000億超のグローバル製造業等）、カスタマーサクセスやセールスマネージャー等、今後事業の拡大に伴い体制が柔軟に変化していく中でプレイヤーorマネジメントのどちらも社内に選択肢があります。

【職務内容】

Shippioの荷主向けサービスのフィールドセールスとして、新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。

・売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業

既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。

・デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行

ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。

・業務プロセス起点での課題解決提案

貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。

・既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大

初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。

・貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画

・顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発

【ポジションの魅力】

・「クロージング力」が試される市場

伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。

・少数精鋭の急成長環境

M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後2年で100名→300名規模へと拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

■BtoBにおける新規営業経験（3年以上）

■ソリューション営業、または複雑な合意形成を伴う提案経験

※「大手への挑戦意欲」と「クロージングへの執着心」を重視します。

【歓迎スキル】

■SaaS、ITコンサルティング、または物流・貿易業界での営業経験

■複数部門が絡む大型案件のプロジェクトマネジメント経験

■既存の商習慣を変えるような新しいサービス・システムの導入実績
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1000万円

＊芝浦＊【フィールドセールス】年収700万～/リモート可◎/完全土日祝休み

営業（法人向け）