どんな仕事か: 【業務内容】

SMB・ミドル層の不動産会社様を中心に、『PICKFORM』の提案から導入、活用定着までを一気通貫でお任せします。

【具体的には】

■SMB・ミドル層のお客様との商談（ヒアリング～提案～クロージング）

■受注したお客様のオンボーディング初期の伴走、活用支援

■既存顧客への追加提案（物件管理・顧客管理、eKYCなど）

■ウェビナーや紹介施策など、チームでのリード・商談創出への参画

■商談・導入支援で得た現場の声を、プロダクト開発チームへフィードバック

【ポジションの魅力】

■Vertical AIで、100兆円市場の「最後の砦」を変える最前線：

建設、製造、金融とDX化が進む中、不動産業界はまさに「最後の砦」です。業界特化型のAIは、現場の業務と課題を深く理解してはじめて価値を発揮します。お客様と日々向き合うセールスは、その価値を最も近くで届け、「現場で本当に求められていること」を誰よりも早くつかめるポジションです。商談で拾い上げた声が次のプロダクトの進化につながり、レガシー産業の構造が変わっていく手触り感をダイレクトに味わえます。

■売って終わりではない、お客様のパートナーとしての営業：

PICKFORMは、契約準備という現場の切実な課題に根付いたプロダクトです。電子契約機能は一般的なサービスでは未対応の宅建業法に完全準拠しており、「国交省から適法回答を受領した業界唯一のサービス」という明確な優位性があります。商談で課題を引き出し、導入後の定着まで伴走し、さらに物件管理・顧客管理やeKYCなどの追加提案で業務全体の変革を支援する。お客様の事業に深く入り込むパートナーとして関わることができます。

？ AIを武器にした営業スタイルと、その先のキャリア：

商談準備、議事録作成、フォローアップなど、営業プロセスの随所でAIを積極的に活用しています。AIを提案する立場だからこそ、自らが使い手として成果を出す経験は、今後どの環境でも通用する武器になります。また、IS・FS・CSを一気通貫で担うため、顧客理解と営業力を短期間で幅広く磨くことができ、将来的にはチームリーダーやエンタープライズセールスへのキャリアパスも用意しています。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■IT企業でのBtoBセールス経験2年以上、または不動産・建築業界での経験3年以上

【歓迎経験・スキル】

■Claude、ChatGPTなどの生成AIを業務で活用した経験

■新しいAIツールを自ら試し、業務に取り入れることに抵抗がない方

■SaaSやAIプロダクトなど、新しい概念の商材を提案した経験

■オンボーディングや既存顧客へのアップセル経験

■不動産業界への興味・関心

【求める人物像】

■コミットまでタフに動け、自律自走できる方

■役割にとらわれず、チームの成果のために動ける方

■物事の本質に向き合い、データや数字でロジカルに語れる方

■AIなどの新しい手段で、自分の
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～1000万円

セールス / Vertical AI事業

営業（法人向け）