募集情報

どんな仕事か: 【主な業務内容】

＜プレイヤー領域＞

・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動

・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案

・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行

・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行

・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案

・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画

＜エリア責任者領域＞

・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行

・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計

・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック

・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進

・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開

※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

※以下のすべてのご経験をお持ちの方

・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（3年以上）

・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験

・普通自動車免許（出張時に使用）

【歓迎スキル】

・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）

・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験

・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験

・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験

・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～700万円

会社概要

社名: 株式会社LITALICO

事業内容・ 会社の特長: LITALICOの事業背景には障害者の社会参加、就労の問題があります。行政・NPO・ボランティアに先駆けて、問題解決のシステムを事業的手法で構築。職業訓練事業、雇用創出事業など多方面から企業と障害者を結ぶサービスを提供しています。

【障害者が自立できる社会をビジネスで構築していく】

『LITALICO』という社名は理念でもある『世界を変え（利他）、社員を幸せに（利己）』が由来です。ビジョンは『障害のない社会をつくる』です。障害を持っている方が生きづらくなる社会が「障害」と定義しています。大きな売上げを上げるのみが重要ではなく、本当に今社会に求められることを「自ら定義し」、推進する。「障害のある方が、ちゃんと働ける環境構築を」「発達障害がある子どもたちの、皆と変わらない明るい未来の生き方の手助けを」「英数国理社教育に縛られない、子どもたちへの創造性豊かな教育提供を」すべての人の可能性が拡がる社会の仕組みを、築くとともに世界が誇れる文化を創出することを目標に事業を展開しています。

【当社のサービス一覧】

◆LITALICOワークス（働くことに困難のある方向けの就労支援サービス）◆LITALICOジュニア（お子さんの可能性を拡げるソーシャルスキル＆学習教室）◆LITALICOワンダー（IT×ものづくり教室）◆LITALICO発達ナビ（障害にあるお子さまの親御さま向けポータルサイト）◆LITALICO仕事ナビ（働くことに障害のある方と就労移行支援事業所マッチング情報サイト）◆LITALICOキャリア（障害福祉で働きたい人が「どんな人の、何の役にた立ちたいのか？」で仕事を探せるサイト）◆LITALICOライフ（自分らしい人生に最適な機会とご相談）◆LITALICO研究所（障害についての調査研究）

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【東京】自治体向けコンサルティングセールス/エリアチームリーダー候補/リモート・フレックス

営業（法人向け）