どんな仕事か: 【業務内容】

入社時は、SMB領域の新規営業を担うフィールドセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

「名刺を管理したい」という要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA/CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【具体的には】

■インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング

■顧客の課題と期待する成果の整理、Sansanを用いた解決策の提案

■顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成

■初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉

■導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携

■顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】

■商談数：1日3～4件

■初回商談から契約獲得までのリードタイム:顧客規模により2カ月~1年程度

【ポジションの魅力】

■企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる

Sansanが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。

そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。

名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、Sansanならではの面白さです。

■顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する

顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。

現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。

複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験3年以上

■営業目標に対し、達成率・社内順位・表彰などで示せる優れた成果を残した経験

【歓迎経験・スキル】

■IT／SaaSなどの無形商材のソリューション提案経験

■経営層や事業責任者、複数部門への提案・合意形成の経験

■顧客の課題を掘り起こし、新たな提案機会を創出した経験

■SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の提案・導入・活用支援経験

■導入後の活用支援や、アップセル／クロスセルによる取引拡大の経験

【求める人物像】

■顧客の要望を受け取るだけでなく、その背景にある業務や課題を掘り下げ、自分なりの仮説を持って提案できる方。

■営業目標に向き合いながら、提案が顧客のどのような成果につながるのかにも関心を持ち、必要な知識を学び続けられる方。

■社内外の関係者と協働し、商談の振り返りと改善を重ねながら、自ら案件を前に進められる方を求めています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 622～965万円

フィールドセールス［Sansan］

営業（法人向け）