どんな仕事か: 【業務内容】

経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

＜フィールドセールス＞

インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。

▽主な業務内容

■顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング

■問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定

■サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案

■顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応

■社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック

＜エンタープライズセールス＞

大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。

▽主な業務内容

■事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行

■複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動

■経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成

■インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進

■受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード

商談数は1日2~3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6~12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。

＜セールスマネジャー候補＞

事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。

▽主な業務内容

■3~5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート

事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行

インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進

※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。

【ポジションの魅力】

■データ×AIを、顧客の具体的な事業成果につなげる

Sansan
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験3年以上

【歓迎経験・スキル】

■フィールドセールス：IT／SaaS／コンサルティングなどの法人営業経験

エンタープライズセールス：大手企業への提案や、複数部門・意思決定者を巻き込んだ商談経験

セールスマネジャー候補：営業組織のマネジメント経験（チーム戦略の企画・実行、メンバー支援など）

【求める人物像】

■顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある業務や事業の課題を掘り下げられる方

■営業目標にこだわり、成果につながる打ち手を自ら考え、実行できる方

■成功・失敗の要因を振り返り、学びやフィードバックを次の行動へ変えられる方

■過去の成功パターンに固執せず、新しい商材・顧客・環境に合わせて学び続けられる方

■社内外の関係者と協働し、案件や組織を前に進められる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 586～1560万円

(東京)【フィールドセールス・オープンポジション】人と企業をつなぐ、提案型セールス/年収635万

営業（法人向け）