募集情報

どんな仕事か: 【ミッション】

顧客企業とともにPhysical AIの活用可能性を定義し、技術検証を通じて実運用につながる形へと具体化することがミッションです。

事業戦略レベルでの論点整理から、要件定義、実機検証、現場導入までを一貫してリードし、各社が試行錯誤を行っているPhysical AIのユースケースと事業モデルを現実の形に落とし込みます。

【業務内容】

■既存の製造・物流・小売・建設・防衛など幅広いドメインの顧客企業に対して、業務課題を起点にPhysical AIの活用可能性を共同で定義し、事業仮説を構築する

■技術チームと連携しながら、要件定義・実機検証・提案資料の作成を顧客と共同で進める

■実機検証から現場導入フェーズまでをPMとして一貫してリードし、技術的な判断と顧客折衝の両面を担う

■既存案件の事業拡張を推進し、追加受注を創出する

■国のプロジェクト・公募案件において、パートナー企業との座組形成・提案活動を主導する

■新規顧客とのリレーション構築を目的とした情報収集・企画立案を行う

【あなたは何を得られるか（ポジションの魅力）】

■Physical AIという産業構造そのものが変わろうとしているタイミングで、顧客企業と一緒に技術の社会実装を、最前線で担える。

■産業の中核を担うエンタープライズ企業を相手に大型案件を主導できる。

■提案・企画だけでなく要件定義・実機検証・現場導入まで一気通貫で関われる。

■技術チーム・PMとの距離が近く、開発や製品設計に直接関与できる。
求められるスキルは: 必須【採用要件】

[必須要件]

■AI・ロボット・ハードウェア・IoT関連の営業または事業開発経験

[歓迎要件]

■製造・物流・建設・防衛など現場産業への深い知見、または現場での実装経験

■国プロ（NEDO・経産省・防衛装備庁等）の公募・採択プロセスへの関与経験

■複数社が絡む産学官コンソーシアム・合同提案の経験

■新規事業立ち上げ（0→1）または技術系プロダクトの急成長フェーズ（1→10）の経験

[人物イメージ]

■技術を理解した上で、顧客と一緒に事業を作れる方

■Physical AIという正解が定義されていない領域に検証のプロセスごと設計できる方

■ハードウェア、ミドルウェア、データ、AIといった異なる専門領域をつなぎ、技術的な翻訳役を担うことにやりがいを見出せる方

■前提条件が揃っていない状況でも、仮説と実装を行き来しながら前に進められる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

会社概要

社名: 株式会社ABEJA

事業内容・ 会社の特長: ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。

【事業領域】

トランスフォーメーション領域：コンサルティングやビジネスプロセスへのABEJA Platformの導入、人材育成の支援など個別顧客のニーズに対応したABEJA Platform導入支援とその周辺サービス提供を提供しています。

オペレーション領域：プラント設備の腐食検知や損害保険のアンダーライティング、オフィスの施錠管理、医療・介護システムなど個別顧客のニーズに対応したABEJA Platform上で人とAIの協調による運用を提供しています。

プラットフォーム領域：ミッションクリティカル業務における堅年で安定した基盤システムとアプリケーション群を開発提供しています。生成AIをはじめとする最先端技術による運用を人とAIの協調により実装可能にしています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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Physical AI ビジネスディベロップメント

営業（法人向け）