どんな仕事か: 【業務内容】

NALYSYSのフィールドセールス組織を率いるマネージャー候補として、中堅～エンタープライズ企業への提案営業と、受注を再現できる営業組織づくりをお任せします。

NALYSYSはAI面接を代表として、採用から配置・定着・労務まで6プロダクトを提供しています。そのため単品の機能説明ではなく、顧客の経営課題・組織課題を起点に、最適な組み合わせを設計する提案力が求められます。

【具体的には】

■商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成

■提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション

■エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行

■営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化

■チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、IS・CSとの連携設計

■プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをPdM・開発チームに還元

【ポジションの魅力】

■答えのない市場で「需要をつくる」営業

AI面接やAIマネジメント支援は、顧客側の比較検討の枠組みもまだ固まっていない領域です。顕在ニーズに応えるだけでなく、潜在課題を言語化して意思決定に導く、難易度の高い営業経験が積めます。

■経営課題に踏み込む提案

人・組織の課題は経営課題そのものです。経営層・人事責任者と組織のあり方を議論しながら提案できます。

■レバレジーズの実践知という武器

5，000名規模まで組織を拡大してきたレバレジーズ自身の人事ノウハウと、組織論の専門家の知見がプロダクトに組み込まれており、説得力のある提案ができます。

■製販一体でプロダクトを一緒につくれる

顧客の声がそのままロードマップに反映される距離感です。

【キャリアパス】

ご経験やWillに応じて、事業の成長とともに以下のキャリアパスを描けます。

■各機能のマネージャー → 営業部門全体（MK/IS/FS/CS）の部長

■営業企画・事業企画（市場分析にもとづく戦略策定、P/L責任を含む事業運営）

■プロダクトマネージャー（PdM）として
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材の法人営業経験3年以上

▽以下いずれかの経験

■人事コンサルティングの提案営業経験

■HRテック・SaaSの提案営業経験

■経営層/部長層への課題解決型の提案営業経験

【歓迎経験・スキル】

■営業チームのリーダー／マネジメント経験

■エンタープライズ企業への新規提案、大型案件の受注経験

■人事（採用・組織開発・労務）の実務経験

■複数商材を組み合わせたソリューション提案の経験

■営業プロセスの型化・仕組み化の経験

■新規事業・新部署の立ち上げ経験

【求める人物像】

■顧客の本質的な課題に向き合い、提案の深さにこだわれる方

■自分の成果だけでなく、勝ちパターンを組織に広げることに意義を感じる方

■不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方

■AIなど新しい技術に好奇心を持てる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1200万円

HRテック事業部/渋谷/営業/FSマネージャー候補

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク