どんな仕事か: 【業務内容】

NALYSYSのインサイドセールス組織を率いるマネージャー候補として、商談創出の仕組みづくりとチームマネジメントをお任せします。

事業を大きく伸ばしていくフェーズの事業で「誰に・何を伝えるか」を設計し、再現性のある商談創出モデルをつくり事業成長に貢献することがミッションです。

【具体的には】

■ターゲット戦略の設計：業界・規模・課題仮説からターゲットを設計。エンタープライズ向けにはABMアプローチを企画

■商談創出プロセスの構築：架電・メール・イベントフォローなどのチャネル設計、トークスクリプトやナーチャリングシナリオの作成・改善

■KPI設計と運用：リード→接続→商談化→受注までの数値設計と、SFA/MAを用いた可視化・改善サイクルの運用

■MK・FSとの連携：展示会・ウェビナー・共催イベントの企画段階から関わり、獲得リードを最大限商談につなげる。FSと商談品質の基準をすり合わせ、受注につながる商談をつくる

■チームマネジメント：メンバーの採用・育成・1on1、組織拡大に向けた体制づくり

※立ち上がり期はご自身もプレイヤーとしてアプローチを行いながら、勝ち筋を見つけていただきます。

【ポジションの魅力】

■新しい市場を最初に顧客に届ける役割

AI面接やAIによるマネジメント支援など、まだ「当たり前」になっていない価値を伝え、需要を喚起する営業/マーケティング経験が積めます。

■ISの型を自分でつくれる

プロセス・KPI・ツール・育成方法まで、整った仕組みを回すのではなく、ゼロベースで設計できます。

■事業成長に直結する手応え

売上を数倍に伸ばすフェーズでは、商談数と質がそのまま事業の成長率を左右します。

そのため改善や新規投資もスピード感を持って行うために、事業責任者との距離が近く、意思決定にも関与できます。

■顧客の声がプロダクトに届く

開発組織が社内にある製販一体の体制のため、現場で得た声がプロダクト改善に直結します。

【キャリアパス】

ご経験やWillに応じて、事業の成長とともに以下のキャリアパスを描けます。

■各機能のマネージャー → 営業部門全体（MK/IS/FS/CS）の部長

■営業企画・事業企画（市場分析
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験3年以上

▽以下いずれかの経験

■インサイドセールス（SDR/BDR）の経験

■アウトバウンドでの新規開拓営業の経験

【歓迎経験・スキル】

■ISチームのリーダー/マネジメント経験

■SaaS企業でのインサイドセールス経験

■SFA/MA（Salesforce、HubSpot等）を活用したKPI設計・運用経験

■エンタープライズ向けABMの企画・実行経験

■マーケティング（展示会・ウェビナー・コンテンツ）と連携した経験

■人事・採用領域の知見

■生成AIを業務に取り入れた経験

【求める人物像】

■感覚ではなく、数字とプロセスで成果を再現できる方

■トライアンドエラーを高速で回し、勝ちパターンを見つけることを楽しめる方

■MK・FSなど周囲と連携し、組織として成果を最大化できる方

■メンバーの成長に喜びを感じられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

HRテック事業部/渋谷/営業/ISマネージャー候補

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク