どんな仕事か: コンサルティングセールス（東京）｜大手企業のDX推進を担う提案営業

【職務内容】

建設業界をはじめとする大手企業に対し、自社開発のDXプラットフォーム「direct」を中心としたソリューションを提案し、お客様の業務課題の解決やDX推進を支援していただきます。

これまでの法人営業経験やIT・SaaS領域の知見を活かし、お客様の課題抽出から提案、契約締結、導入後の利用拡大まで、一貫して価値提供に携わるポジションです。

【この仕事の魅力】

・単なるツール提案ではなく、現場の業務改善そのものに入り込める

・現場責任者から経営層まで幅広い顧客と向き合える

・建設業界をはじめ、日本の社会インフラを支える業界のDXに携われる

・営業・CS・開発が連携しながら提案を進めるチーム型営業

・お客様の声がプロダクト改善に反映される距離感

【このポジションで得られる経験】

・エンタープライズ向け提案営業力

・DX・業務改善提案スキル

・現場ヒアリング力

・複数部門を巻き込む推進力

・顧客課題を整理・構造化するコンサルティング力

・SaaS×現場DX領域の専門知識

【L is Bで働く魅力】

大手企業のDX推進を支える、社会貢献性の高い仕事

スーパーゼネコンをはじめとする大手企業に対し、業務効率化や生産性向上につながるソリューションを提供できます。お客様の現場に深く入り込み、事業活動を支える重要な課題解決に携われることが魅力です。

営業経験を活かし、裁量を持って提案活動に取り組める

お客様ごとの課題やニーズに応じて、自ら提案内容を組み立て、案件を推進していくことができます。これまで培ってきた営業力や業界知識を活かし、より高度なソリューション営業に挑戦できる環境です。

自社サービスの成長にも関われる

お客様から得られたニーズや課題を開発部門へフィードバックし、サービスの改善や新たな価値創出につなげることができます。営業活動を通じて、お客様の課題解決だけでなく、自社プロダクトや事業の成長にも貢献できます。

仲間を尊重するメンバーと一緒に働ける

チームメンバーの尊重と協力を大切にしています。困っている仲間をサポートするために、自分の担当業務外でも部門を
求められるスキルは: 必須【求める人物像】

■同社のMission、Vision、Valueに共感いただける方

■顧客の本質的な課題を捉え、解決策を提案できる方

■高い目標に対して自律的に行動し、成果を創出できる方

■社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方

■自身の営業経験を活かし、事業成長に貢献したい方

■営業活動だけでなく、組織全体の成果向上にも関心をお持ちの方

【必須要件】

■法人営業経験：3年以上の実務経験をお持ちの方

■新規顧客の開拓から提案、クロージングまでの一連の営業経験をお持ちの方

■顧客の課題を把握し、課題解決に向けた提案営業を行った経験をお持ちの方

【歓迎要件】

■IT・SaaS業界での法人営業経験

■大手企業へのソリューション営業経験

■複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験

■建設業界に関する知識や営業経験

■既存顧客に対するアップセル・クロスセルの実績

■営業組織におけるメンバー育成やチームリーダーの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～1000万円

【SaaSソリューション営業】大手企業向け／自社サービスで建設・社会インフラDXを推進

営業（法人向け）