募集情報

どんな仕事か: 【職務内容】

株式会社フォーカスシステムズのITソリューション営業として、既存・新規顧客に対するヒアリングや提案を行い、Web・業務アプリケーション開発案件の獲得を目指していただきます。

主な顧客は、商社系SIerや通信メーカーをはじめとする法人企業です。業種・業界を限定せず、顧客が抱える業務上の課題やシステムニーズを確認し、社内のエンジニアと連携しながら解決策を企画・提案します。

提案できる開発方法は、スクラッチ開発、パッケージ開発、ローコード開発など多岐にわたります。特定の商品を一方的に販売するのではなく、顧客の課題や予算、開発期間などに応じて、最適な方法を組み立てられる点が特徴です。

なお、営業活動は既存顧客への深耕営業と、新規顧客への提案・ヒアリングが中心です。**飛び込み営業やテレアポはありません。**営業部門だけで案件獲得を目指すのではなく、技術チームと協力しながら、チーム単位で提案活動を進めます。

今回は、専門の営業チームを新たに立ち上げるための募集です。既存の営業・技術チームと連携しながら、営業手法や提案プロセスの整備にも関わっていただけます。

【具体的な業務】

経験やスキルに応じて、以下の業務をお任せします。

・既存顧客に対する関係構築・深耕営業

・新規顧客への提案およびヒアリング

・顧客の事業課題・システムニーズの整理

・Web・業務アプリケーション開発案件の提案

・顧客のニーズに応じた提案内容・見積書の作成

・社内エンジニアとの提案内容・技術要件のすり合わせ

・スクラッチ・パッケージ・ローコード開発の企画提案

・契約に向けた条件交渉・各種調整

・案件受注後の顧客フォロー

・営業活動や提案プロセスの仕組みづくり

取り扱う案件の規模は、数百万円から3，000万円程度です。小規模な開発案件から一定規模のプロジェクトまで、顧客のニーズに応じた幅広い提案経験を積めます。

【このポジションの魅力】

1．技術チームと一緒に提案できる

営業だけで提案内容を考えるのではなく、技術チームと協力しながら、顧客の課題に合ったシステムや開発方法を検討します。

技術的な内容についてエンジニアへ相談できるため、顧客に対して表面的
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■IT業界での営業経験2年以上

※SE職からのキャリアチェンジを希望されている方は営業経験不問

【歓迎経験・スキル】

■SIerの知見をお持ちの方

【求める人物像】

■周囲を巻き込んで仕事ができる方

■チームでの成果達成に共感できる方

■柔軟性のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 480～680万円

会社概要

社名: 株式会社フォーカスシステムズ

事業内容・ 会社の特長: ★東証プライム企業

★創業50年目を迎え増収を続ける老舗独立系SIer

★平均年収627万円の超優良企業

★公共系、民間系、セキュリティに強みがあり国の案件にも携わることが出来ます。

★フォーカスシステムズの全てがわかる★

https://docs.google.com/presentation/d/1fL6aYShfhdxryweumNVqja-BkRskwqQMiTyNS2U6Lfk/edit?usp=sharing

【事業内容】

▼公共関連事業

官公庁および地方自治体に向け社会インフラ基盤のシステム実現に向けた提案・設計・製造・試験、通信システム開発、組込みシステム開発、付随する運用・保守を行っております。

▼エンタープライズ事業

主に法人企業の基幹業務システムやWebシステムの開発、ネットワーク及びインフラ設計・構築、RPAソリューションの提案・導入やそれに付随する運用・保守、ICTに係るコンサルティングを行っています。

▼イノベーション事業

主にインフラ基盤設計・構築、メインフレーム構築、システム開発、自社製品の製造、IoTソリューション、AIソリューションの提供、それに付随する運用・保守に対応を行っています。

【主要取引企業】

アクセンチュア株式会社/エクシオ・デジタルソリューションズ株式会社/NTTデータグループ各社/OKIグループ各社/キンドリルジャパングループ各社/コニシ株式会社

CTCグループ各社/ソフトバンクグループ各社/株式会社大和総研/中央省庁/TISインテックグループ各社/株式会社電通総研/豊田通商システムズ株式会社

日鉄ソリューションズグループ各社/日本IBMグループ各社/株式会社ビジネスブレイン太田昭和/日立グループ各社/ブロードコム株式会社

株式会社ブロ

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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