どんな仕事か: 【求人名】

【大崎】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業（SaaS／Salesforce・ServiceNow・データ基盤））

【概要】

Salesforce、ServiceNowを中心としたSaaSプロダクトに加え、

DatabricksやSnowflakeなどのデータ基盤ソリューションを組み合わせ、

エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションを募集しております！

製造・金融・不動産・通信・公共といった幅広い業界に対し、顧客課題の特定から提案、クロージング、導入後の価値最大化まで一気通貫で担い、パートナー企業との協業を通じて数千万～数億円規模の案件創出・拡大を推進します。

【案件事例】

＜製造業向け＞

グローバル営業改革 × 見積標準化基盤構築DX （Salesforce × データ基盤）

■案件概要

国内外に複数拠点を持つ製造業に対し、

属人化していたExcelベースの見積・販売プロセスを刷新する

数億円規模のグローバルDXプロジェクトです。

■営業の役割

営業・製造・経理など複数部門へのヒアリングを通じた課題整理

各国拠点を含めた業務プロセスのToBe像の言語化

Salesforceとデータ基盤を組み合わせた全体構想の提案

社内SE・パートナー企業を巻き込んだ体制設計・クロージング

■提供ソリューション

Salesforce Sales Cloudによる見積・価格ロジック・承認フローの統合

Snowflakeを活用した原価・販売データの集約

グローバル拠点を含めた業務プロセスの標準

■成果・ポイント

営業～製造～経理までを一気通貫で再設計

グローバル全体での見積のリアルタイム化を実現

基幹システム連携を含む、大規模DX案件の創出

＜金融機関向け＞

顧客接点高度化 × カスタマーサポート統合基盤構築（ServiceNow × Salesforce）

■案件概要

金融機関において、

電話・Web・メールなど複数チャネルに分散していた問い合わせ対応を統合し、

顧客体験（CX）と業務効率を同時に向上させるDXプロジェクトです。
求められるスキルは: 必須【募集要件】

【必須条件（MUST）】

■コンサルティング会社、SI会社勤務経験

■独力での提案書作成経験

■アカウントプラン作成経験

■SaaSソリューションの提案経験

【歓迎条件（WANT）】

■SaaSソリューションの販売経験

（Salesforce，ServiceNow)

【求める人物像】

■コミュニケーションスキル（お客様の課題を引き出して、社内に持帰り提案活動をリードできる）

■タイムマネジメントと責任感（お客様とのアポやお約束ごとをきちんとこなせる）

■主体性（指示を待つのではなく必要な事を考察し、自分事として推進していく能力）

■同社の顔（代表として）プライドをもって営業活動を推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～850万円

【A01_ITP本部】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業

営業（法人向け）