どんな仕事か: 【A02_ITP本部】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業（Microsoft、サイボウズ、AWS）/東証プライム上場/東京オフィス

【概要】

Microsoft、サイボウズ製品（主にkintone）を中心としたSaaSプロダクトに加え、AWSなどのPaaS、データ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションです。

お客様要望の整理から、SEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化などの受注活動、またベンダー（Microsoft社、サイボウズ社、AWS社など）／同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造りにも取り組んでいただきます。

【業務内容】

＜お任せする業務・役割＞

■大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業

■ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口

＜業務内容の詳細＞

(1)案件創出・リード獲得（短期～継続）

　エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築

　パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換

　マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策

　セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出

(2)ソリューション提案・案件推進（短期～中期）

　顧客課題のヒアリングおよび要件整理

　Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計

　提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション

　技術部門やパートナー企業と連携した案件推進

(3)受注・導入支援・フォロー（中期）

　契約締結に向けたクロージング活動

　導入フェーズにおける顧客・社内調整

　導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案

　顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築

(4)チーム・組織への貢献（中長期）

　若手営業メンバーへの指導・フォロー

　営業ナレッジや成功事例の共有

　営業プロセス・提案手法の改善提案

【インダストリー＆テクノロジーパートナー本部について】

＜ビジョン＞

■営業力極大化

■横断的な営業活動（ク
求められるスキルは: 必須【必須条件（MUST）】

■SIer、ITソリューション、クラウド、DX関連の営業経験

■顧客課題を整理し、自ら提案内容を組み立てた経験

■社内外の関係者と連携し、案件を主体的に推進した経験

■提案書作成や案件レビューなど、営業プロセス改善に関わった経験

■数値目標を持ち、成果に向き合ってきた営業経験

【歓迎条件（WANT）】

■既存顧客深耕または中長期的な顧客関係構築の経験

■プレイングマネージャー、リーダー的立場での業務経験

■組織やチームの成長を意識し、周囲を巻き込んで動ける志向

■若手や後輩への指導・フォローに抵抗がないこと

【求める人物像】

■法人営業の実務経験を活かし、即戦力として早期に活躍できる方

■顧客の業務や課題に深く向き合い、提案の質にこだわれる方

■自身の成果だけでなく、若手メンバーの指導・育成にも前向きに関われる方

■チームや上司と連携しながら、一緒に成長していきたいと考える方

■周囲の状況を見ながら、柔軟に考え行動できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～850万円

【A02_ITP本部】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業

営業（法人向け）