どんな仕事か: 【配属先部署】

サイバーセキュリティソリューション事業部

【仕事内容】

小・中・高校、大学、教育委員会などをターゲットに、学校現場をサイバー攻撃から守る「IT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売を推進していただく専門セールスポジションです。

「児童・生徒1人1台端末」やクラウド活用、校務DXが急速に普及した一方、文部科学省のセキュリティガイドライン改訂や、教育現場を狙ったランサムウェア・個人情報流出の被害が大きな社会課題となっています。しかし多くの学校現場では専任のセキュリティ人材が不足しており、常時監視・運用体制の構築が急務となっています。

本ポジションでは、学校向けシステム（校務支援システム、授業支援ソフト、ネットワーク・端末機器など）の販売を通じて「教育現場特有の意思決定プロセスや現場の先生方の課題感」を熟知している方に、同社の文教開拓セールスの中核としてご活躍いただきます。

詳細なネットワーク構成の確認や技術提案は専門の「IT SOCプリセールス」が全面伴走するため、サイバーセキュリティの高度な専門知識が入社時点でなくても、教育現場で培った対話力と営業力を存分に活かしていただけます。

【業務詳細】

文教市場（自治体・教育委員会、国公私立の小中高校・大学等）向けの提案・開拓活動を担当します。基本は「IT SOCプリセールス1名＋文教システム営業2名」の計3名チームで案件を推進します。

■学校・教育委員会へのアプローチ・課題ヒアリング・文部科学省「教育情報セキュリティポリシーに関するガイドライン」改訂や、校務DXに伴うセキュリティリスクを起点としたアプローチ

・教育委員会、大学の情報システム部門、私立校の事務長・理事会、情報担当教員へのヒアリングを通じた課題の特定

■チームでのソリューション提案・商談推進・商談には専任の「IT SOCプリセールス」が同席し、監視ログの範囲や技術仕様を強力にバックアップ

・営業担当は「自治体の予算取り・入札スケジュール」や「年度更新に合わせた導入計画・稟議プロセス」を中心にディレクション

■クロージング・導入支援連携

・見積提示、理事会・経営会議向けの稟議資料作成サポート、契約締結

・受注後は監視・運用チームへのスムー
求められるスキルは: 必須【必須】

■学校・教育機関（小中高、大学、教育委員会等）に対する営業経験をお持ちの方（目安2～3年以上）

例：校務支援システム、学習支援ソフト、学校向けPC・タブレット・ネットワーク機器、教育ICT専門商社・販社での提案営業経験など

・学校現場の意思決定プロセス（教育委員会の調達フロー、私立校の理事会・事務長との折衝など）への理解

【歓迎】

■統合型校務支援システム（MEXCBT連携等）や文教クラウドネットワークの提案経験

■文部科学省「教育情報セキュリティポリシーに関するガイドライン」に関する知識や関心
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～800万円

【サイバーセキュリティソリューション事業部】教育業界特化セールス

営業（法人向け）