どんな仕事か: 【配属先部署】

サイバーセキュリティソリューション事業部

【仕事内容】

医療機関（病院・クリニック・医療グループ等）をターゲットに、サイバー攻撃から医療インフラを守る「IT SOC（セキュリティ監視・運用サービス）」の提案・販売を牽引していただく専門セールスポジションです。

近年、電子カルテの停止や医療機器のランサムウェア被害など、医療機関を狙ったサイバーインシデントは人命や病院経営に直結する重大な社会問題となっています。

本ポジションでは、医療機器や電子カルテなどの医療システム販売を通じて「病院特有の組織構造・導入プロセス・現場の課題感」を熟知している方に、同社のSOCセールスチームの中核としてご活躍いただきます。

技術的な仕様検討や詳細なソリューション設計は専門の「IT SOCプリセールス」が全面伴走するため、サイバーセキュリティの高度な技術知識が入社時点でなくても、医療現場で培った対話力と営業力を存分に発揮していただけます。

【業務詳細】

医療機関向けの新規開拓および提案活動を担当します。基本は「IT SOCプリセールス1名＋医療システム営業2名」の計3名チームで案件を推進します。

■医療機関へのアプローチ・課題ヒアリング

・電子カルテや院内ネットワークのセキュリティ強化、ランサムウェア対策、ガイドライン対応（医療情報システムの安全管理に関するガイドライン等）を起点としたアプローチ

・院長、事務長、情報システム担当者へのヒアリングを通じた、医療継続上のリスクの特定

■チームでのソリューション提案・商談推進

・商談には専任の「IT SOCプリセールス」が同席し、監視体制の仕様や技術説明を強力にバックアップ

・営業担当は「病院経営におけるセキュリティ投資の必要性」や「稟議承認に向けたプロセス支援」を中心にディレクション

■クロージング・導入支援連携

・見積提示、理事会・経営会議向けの稟議資料作成サポート、契約締結

・受注後は監視・運用チームへのスムーズな引き継ぎを実施

■医療特化型アプローチの型化・仕組みづくり

・チーム内で成約・失注事例を分析し、医療業界向けの提案書テンプレートやトークスクリプトのブラッシュアップ

【職種の魅力】

■「医療
求められるスキルは: 必須【必須】

■医療業界（病院、クリニック等）に対する営業経験をお持ちの方（目安2～3年以上）

例：医療用機器・設備、電子カルテ、医療ITシステム、医療系専門商社での提案営業経験など

■病院の経営層（理事長、院長、事務長等）や現場担当者との折衝・商談経験

■チームメンバー（技術職やサポート）と連携して案件を進めた経験

【歓迎】

■電子カルテ、PACS（医用画像管理システム）、院内ネットワーク等の導入・提案に関わった経験

■厚生労働省「医療情報システムの安全管理に関するガイドライン」等の知識や関心
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～800万円

【サイバーセキュリティソリューション事業部】医療業界特化セールス

営業（法人向け）