募集情報

どんな仕事か: 【リモート有】大手企業・中央省庁向けエンタープライズアカウント営業（シニアクラス）

【業務内容】

大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。

新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。

契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。

＜業務の流れ＞

(1)アライアンスパートナーからの紹介の場合

■アライアンスパートナーとの要件確認

■顧客へのアポイントの獲得

■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング

■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案

■提案書作成

■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成

■契約締結

■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

(2)HPなどからの問い合わせ・依頼対応

■顧客へのアポイントの獲得

■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング

■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案

■提案書作成

■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成

■契約締結

■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

【担当業務の決め方】

適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。

【お客様について】

大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。

業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。

今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。

提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。

【扱う商材について】

■「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス

■「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス

■「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品

■他社に真似
求められるスキルは: 必須【必須】

下記いずれかのご経験をお持ちの方

■IT業界での法人向けアカウント営業（15年以上）

■IT業界での法人向けソリューション営業（15年以上）

■3億円以上の受注実績を20件以上

■公共案件の受注実績を20社以上

【歓迎】

■社内における新ビジネス企画/創出
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 778～1514万円

会社概要

社名: 株式会社システムエグゼ

事業内容・ 会社の特長: 【設立以来黒字経営】

同社は1998年の設立以来、黒字経営を続けています。

3名で企業としてのスタートをした同社ですが、社員数は現在700名を超え、コンペでは大手ベンダーと競合するプライムベンダーに成長しています。

【事業内容】

同社は「損保・生保」「会計」「生産管理」「医療」という特定業務と「ITインフラ」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「クラウド / IoT /セキュリティ」という得意の技術分野に力を注ぐことで業務知識と開発力を蓄積してまいりました。また、グローバル戦略にもいち早く取り組み、アジア地域を中心に海外進出企業をITでサポートし、ビジネス拡大を支援いたします。

◎業務ソリューション

同社では設立以来、損保/不動産/製造/医療に特化し、専門性に高いソリューションを展開しています。大規模案件では数十億規模の案件を元請けとして受注する等、技術力の高さ、クライアントからの信頼も得ています。

◎グローバルソリューション

ベトナム・タイ・ミャンマー等のアジア地域を中心に海外進出企業をITでサポートし、ビジネスの拡大を支援しています。創業以来培ったノウハウと実績を海外拠点でも活かし、高品質なシステム開発を提供しています。

◎製品開発/販売

同社が得意としているデータベース分野をはじめとして、お客様の課題を解決に導く各種製品・サービスを開発し提供しています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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営業（法人向け）