どんな仕事か: 【仕事内容】

法人顧客に対するモバイルサービスのコンサルティング営業をお任せします！

営業部では、IoT向けモバイルサービスを自社で利用したい法人顧客や、IoTソリューション/製品としてモバイルを組み合わせて販売したいパートナーに対しての営業（BtoB（toX））を担当しています。

また、グループ会社の製品やサービスと連携したモバイルサービスの提案も行っています。

営業メンバーは、どうしたらよりお客様に喜ばれるか、またより良い提案となるか等、お互いに助け合ったりアイデアを出し合い、協力し、目標達成に向けチームとして営業活動を行っています。

【業務内容】

営業担当として、下記の業務を行っていただきます。

■新規顧客（パートナー/法人直販）開拓

法人顧客に対する、モバイルサービスの営業および他社サービスと絡めたコンサルティング営業等

■既存顧客の拡大

パートナーに対する、自社モバイルサービスの提案営業および案件毎のカスタマイズ提案等

■販売戦略の立案

エンジニアと連携した、顧客/パートナー向け販売戦略および提案内容の立案

■営業組織のリード

Salesforceなどを活用し、営業活動の質を高めるための設計・運用をお願いします

※The Modelに基づいた営業体制のもと、インサイドセールスと密に連携しながら、商談以降のプロセスをリードしていただきます。単なる受注活動にとどまらず、顧客の課題解決に向けた提案・クロージングを通じて、事業成長に直結するやりがいを実感できるポジションです。

【ポジションの魅力】

■営業×データ×仕組みづくりに挑戦できる

単なる営業活動にとどまらず、Salesforceを中心としたSFA運用の改善や営業プロセスの設計・標準化など、営業組織全体の仕組みづくりに深く関与いただきます。

再現性のある成果を生み出す仕組みを構築することで、チームの生産性向上と事業成長に貢献できるポジションです。

■プロジェクトマネジメント力を実践で磨ける環境

顧客課題の深掘りから提案設計、社内外の関係者との調整、導入時のフォローまで一貫して担当いただきます。

単なる営業活動にとどまらず、プロジェクト全体を俯瞰しながら推進する力が求められるため、実践を通じて
求められるスキルは: 必須【必須】

以下いずれかの分野で実務を3年以上経験されている方

■IT・通信・SaaSサービス業界の法人直販営業またはパートナー営業

■IT・通信・SaaSサービス業界の新規販路開拓営業

【歓迎】

以下のご経験・スキルをお持ちの方は、特に歓迎いたします。

■SalesForceでの顧客管理経験がある方

■BtoBのマーケティング経験がある方

■ソリューション営業の経験がある方

■IT/通信の基礎知識がある方

■The Model型営業プロセスの実務経験

■マネジメント経験

【人物像】

■他者を巻き込みながら仕事を進められる方

■売上追及だけでなく、顧客の成功にコミットする姿勢がある方

■データ活用志向がある方

■進捗の可視化による案件マネジメントが得意な方

■目標逆算設計が得意な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

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営業（法人向け）