募集情報

どんな仕事か: 【組織構成】

ビジネスチーム

マーケ　　： 2名

セールス　： 4名（採用強化中）

CS　　　： 3名

営業アシ　： 1名

年齢　　　：20～40代前半

【組織（社内）の雰囲気】

「THE MODEL」型を基本としつつ役割はハイブリッド。足りないところを補い合ってチーム目標を追いかけます。体育会系ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるカルチャーです。事業部長が「チームとして喜びを分かち合いたい」という考えのもと、個人目標とチーム目標の両方を大切にしています。

【仕事内容】

新規開拓における商談～提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍していただきます。

■ 追うべき成果指標（KPI）

私たちはフィールドセールスを「案件をクローズする人」ではなく「事業成長のエンジン」と定義しています。

新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定

新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視

商談→受注転換率：業界水準以上を目指す

平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中

パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理

■ 期待すること

・Reckonerのエンタープライズ領域における新規売上の創出

・情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者も含むキーパーソンへの提案

・エンタープライズ向けの提案・受注プロセスの型をチームに還元する

・顧客フィードバックをプロダクト・CSチームに連携し、プロダクト進化に貢献

【具体的な業務内容】

クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案

GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング

エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成

意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング

受注後のCS・開発チ
求められるスキルは: 必須求めるスキル・経験

【必須（MUST）】

ITなど無形商材のソリューション営業（課題解決型営業）経験2年以上

【歓迎（WANT）】

■SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談～クロージングまでの一貫した経験

■IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験

■スタートアップ・成長期SaaSでの勤務経験

■新規事業・営業組織の立ち上げに関わった経験

■情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者への提案経験

■kintone・Salesforce・BigQuery・Snowflakeなどの提案経験

■従業員数300名以上の企業を顧客とした対応経験

■エンタープライズ案件（年間契約1，000万円以上）のクロージング経験

■ETL・データ連携・BI・DWH領域の知識または営業経験

【求める人物像】

■データ活用・データ基盤がビジネスに与えるインパクトに共感できる方

■テクニカルな内容にも前向きに興味を持ち、エンジニアや情報システム部門と対話できる方（または積極的に学ぶ姿勢がある方）

■大型商談を粘り強くクロージングできる意志の強さがある方

■顧客・チームを巻き込みながら課題解決を前に進めるのが好きな方

■失敗を恐れず、自らの経験をチームと共有して改善できる方

■まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～750万円

会社概要

社名: 株式会社スリーシェイク

事業内容・ 会社の特長: ◆SRE特化型技術支援サービス事業

金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つSREが集まったチームによる技術支援サービスです。戦略策定から設計・構築・運用、SaaS提供まで、幅広い領域の支援を行っています。

「SREコンサルティング事業「Sreake」　https://sreake.com/」

◆自動脆弱性診断セキュリティツール事業

いつでも、どこでも、誰でも使いやすさに拘った、手軽に脆弱性診断を行えるセキュリティSaaSプロダクトです。自社のプロダクトに対して、無料で手軽に、何度でも脆弱性診断の実施を可能にし、セキュリティレベルを可視化・DevSecOpsへの取り組みをサポートします。

「自動脆弱性診断セキュリティツール事業「Securify」　https://www.securify.jp/」

◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業

クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。

NoCodeでデータの転送や加工処理を簡単に実現し、あらゆるビジネスニーズに対応したデータ基盤が構築できます。

「データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」　https://www.reckoner.io/」

◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業

技術力に強みを持つ当社が企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。

当社だからこその確かな質が担保されていることが大きな特徴です。

「フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」https://relance.jp/」

◆セキュリティ事業

手軽に脆弱性診断を行える診断ツールやバグハンターによる世界レベルでのセキュリティ対策バグバウンティなど、Webアプリケーションの

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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