どんな仕事か: エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。
【具体的には】
・ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略の立案、アカウントプランの策定
ターゲット企業のPL(損益計算書)、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
既存顧客からの紹介(リファラル)やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
人事部門だけでなく、経営層(CxO)や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
求められるスキルは: 必須 ■応募要件(MUST)
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験(5年以上)
・ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・大手企業(従業員数2000名以上)に対し、決裁権者(役員・部長級)を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・同社の事業にコミットメントできる方

■応募要件(WANT)
・事業会社における営業部門のマネジメント経験(部門責任者クラス)
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL(損益計算書)の管理・分析経験
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験

■歓迎する人物像(WANT)
・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方
https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区赤坂一丁目８番１号赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜本社アクセス＞
各線渋谷駅直結
＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: ・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 年収 800万円～2,000万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費月3万円まで、確定拠出年金、従業員持株会、産育休。My Work Style制度：ハイブリッド勤務（原則国内自宅からのリモート）、コアタイムなしスーパーフレックス（1日最低4時間・月間所定労働時間あり）、中抜け可能、月所定時間±20時間で調整可。社員勉強会・研修、副業可能、半期1回の部署異動希望制度。詳細は就業規則による。
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

エンタープライズセールス/アカウントエグゼクティブ【業界未経験可】

営業（法人向け）