なぜ募集しているのか: AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、ソリューション営業チームを率いるマネージャーを募集します。

本ポジションは、ご自身もトッププレイヤーとして大型案件の提案～受注をリードしながら、メンバーの育成・チームの目標達成に責任を持つ「プレイングマネージャー」です。現場で成果を出し続ける姿を背中で見せつつ、勝ちパターンを仕組みに落とし込み、事業の拡大を牽引していただきます。

AIMOはこれから拡大を加速させていく事業です。売る力とチームを強くする力の両方を発揮し、事業成長のど真ん中で成果を出したい方を求めています。
どんな仕事か: 【業務内容】
プレイヤー業務とマネジメント業務を兼務していただきます。比重は入社当初はプレイヤー寄りで、チームの拡大に合わせてマネジメントの比重を高めていく想定です。

＜プレイヤーとして＞
■重要顧客・大型案件(エンタープライズ)の商談リード、提案～クロージング
■顧客の課題やニーズの把握と、その解決策の提案・プレゼンテーション
■契約交渉・納期等の各種条件交渉
■受注後～利用開始までのプロジェクトマネジメント(社内関係部署との連携含む)

＜マネージャーとして＞
■チームの売上目標・KPIの設計と達成責任
■メンバーの商談同行・提案資料レビュー・ロープレなどを通じた育成
■1on1・目標設定・評価の実施
■パイプライン管理、案件の優先順位付けと営業リソースの配分
■勝ちパターンの言語化と営業プロセス・トークスクリプトの標準化
■営業メンバーの採用(面接官)・オンボーディング設計
■事業責任者・プロダクトチームとの連携(顧客の声をプロダクトや戦略に反映)

【このポジションの魅力】
■成長企業で、成果がそのまま事業インパクトになる
ランディットは創業5年で売上50億円を突破し、2期連続黒字を達成しています。東洋経済「すごいベンチャー100 2026年最新版」にも選出されました。AIMOの成長を、営業組織の責任者に近い立場から牽引していただけます。

■プレイングマネージャーとして、自分の数字もチームの数字も追える
マネージャーになっても現場を離れる必要はありません。自ら大型案件を獲りにいきながら、チームを勝たせる。その両方で評価される環境です。

■若手が圧倒的な成果を出している組織
28歳・入社2年目で月1億円の売上を創出したメンバーや、入社1年で5～10名を率いるプレイングマネージャーになったメンバーがいます。年次ではなく成果で任される範囲が広がる環境で、強いメンバーを育てる手応えを得られます。

■ハードに働き、しっかり休める
成果に向けてとことん打ち込める環境でありながら、完全週休二日制・年間休日121日・フレックスタイム制で、オンとオフのメリハリをつけて働けます。

■その先のキャリア
事業部長などの事業責任者、新規事業の立ち上げ、他プロダクトの営業組織の統括など、成果に応じて活躍の場を広げていただけます。
求められるスキルは: 必須 ■法人向け無形商材・ソリューションの営業経験(目安3年以上)
■プレイヤーとして継続的に目標を達成してきた実績
■チームリーダー・マネージャーとして、メンバーの育成や目標管理に携わった経験(人数・期間は問いません)

歓迎歓迎要件：
■エンタープライズ営業のご経験
■IT・SaaS業界での営業のご経験
■5名以上のチームマネジメント経験
■営業プロセスの設計・標準化や、営業組織の立ち上げのご経験
■不動産・建設・施設管理業界の知見

求める人物像：
■自ら数字をつくることにこだわり、メンバーより先に動けるプレイングマネージャー志向の方
■「馬力」と「人柄」を兼ね備え、周囲を巻き込んで成果を出せる方
■顧客の課題を構造的に捉え、論理的に提案・説明できる方
■メンバーの成長を自分の成果として喜べる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
※コアタイム11:00～15:00、フレキシブルタイム7：00～22：00
(なお、基本的には10：00～19：00/休憩時間60分にて働く社員が多いです。)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 800万円～1,200万円
月給制月給667,000円～
基本給495,000円～、固定残業代172,000円～(45時間分)を含む/月
※経験・能力を考慮のうえ決定
待遇・福利厚生は: ・有給休暇：入社直後に特別休暇5日（半年後に償却）、入社半年後に法定通り10日間
・書籍購入制度(事前承認制)
・勉強会参加制度(事前承認制)
・健康診断
・美容医療クリニックとの提携（月に1回無料で利用可能）
・貸別荘「SANU 2nd Home」の導入

・副業OK（一部従業員利用可）
・時短制度（一部従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・出産・育児支援制度（全従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）
・研修支援制度（全従業員利用可）
・継続雇用制度(再雇用)（全従業員利用可）
・継続雇用制度(勤務延長) （一部従業員利用可）
休日休暇は: ■休日・休暇
年間121日
内訳：完全週休二日制、土曜日曜祝日、年末年始5日
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・一次面接（オンライン）
・二次面接（対面）
・最終面接（対面）

【AIMOソリューション営業マネージャー】プレイングマネージャー/AIカメラで不動産DX/調達32億

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