なぜ募集しているのか: Sansanは、名刺管理を起点とした顧客接点の蓄積から、データ連携やAIを活用した営業活動の高度化へと、提供価値を広げています。それに伴い、顧客に伝えるべき価値も、機能の紹介から「営業活動や情報活用をどう変え、成果につなげるか」へと広がっています。

SMB領域でこの価値を届けるには、顧客ごとに異なる業務や課題を理解し、意思決定者に導入の意義を伝える提案力が必要です。新たな顧客の獲得と事業成長を担う、ソリューションセールス組織を強化するために、新たなメンバーを募集します。
どんな仕事か: 入社時は、SMB領域の新規営業を担うソリューションセールスに配属となります。インサイドセールスが獲得した商談を起点に、顧客の営業活動や情報管理の実態を把握し、課題の整理から提案、意思決定者との合意形成、契約獲得までを担当します。

「名刺を管理したい」という要望をそのまま受け取るのではなく、情報が共有されていないことで何が起きているのか、既存のSFA／CRMをどのように活用しているのかなど、背景にある業務課題を掘り下げます。誰が、どの業務で、どう活用するかまでを具体化し、顧客が導入する理由をつくる仕事です。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応と、営業活動・顧客情報管理に関するヒアリング
・顧客の課題と期待する成果の整理、Sansanを用いた解決策の提案
・顧客担当者との関係構築、決裁者へのアプローチ、導入に向けた合意形成
・初回商談から契約獲得までの案件管理・フォローアップ・交渉
・導入後の活用を見据えた提案内容の設計と、カスタマーサクセスなど関連部門との連携
・顧客の要望や業務課題を踏まえた、開発組織へのフィードバック

▼本ポジションの魅力
【企業独自の顧客接点を、データ×AIで営業成果につなげる】
Sansanが扱うのは、一般的な企業情報だけでなく、日々の営業活動から得られる「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」という企業独自の接点情報です。
そのデータに企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支援します。
名刺管理という身近な入口から、営業活動・データ活用の課題へと提案を広げられることが、Sansanならではの面白さです。

【顧客の「欲しい機能」ではなく、「変えるべき課題」を提案する】
顧客が最初から課題や解決策を明確にしているとは限りません。
現状の業務を聞き、情報の分断や活用の障壁を見つけ、導入後に何が変わるかを具体化する。さらに、担当者だけでなく経営層や事業責任者にも導入の意義を伝え、意思決定につなげます。
複数の商談を進めながら仮説と提案を磨き、機能説明にとどまらない課題解決型の営業力を高められます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上
・営業目標に対し、達成率・社内順位・表彰などで示せる優れた成果を残した経験

歓迎・IT／SaaSなどの無形商材のソリューション提案経験
・経営層や事業責任者、複数部門への提案・合意形成の経験
・顧客の課題を掘り起こし、新たな提案機会を創出した経験
・SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の提案・導入・活用支援経験
・導入後の活用支援や、アップセル／クロスセルによる取引拡大の経験
雇用形態は: 正社員
※試用期間：6ヵ月
どんなポジション・役割か: ソリューションセールス「Sansan」
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 620万円～ 1000万円
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: ・リモート可（週3日以上出社）
・社会保険加入（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日/土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
など
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接3回→内定・オファー面談

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