- なぜ募集しているのか
- Contract OneはPMFを達成し、事業の拡大を進めています。
今後の成長には、契約データの活用価値をより多くの企業へ届けるとともに、顧客ごとに異なる業務や意思決定の構造に合わせた提案を行うことが重要です。
契約業務は、法務・総務などの管理部門だけで完結するものではありません。
営業や事業部門など、契約情報を利用する関係者の課題も理解し、導入目的や活用方法について合意形成を進める必要があります。
そこで、顧客の業務課題を捉え、複数の関係者と対話しながら契約獲得まで案件を推進できるメンバーを募集します。個別案件で得た知見を提案方法や営業プロセスの改善へ還元し、Contract Oneの成長を共につくっていけることを期待しています。 - どんな仕事か
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SMB領域の企業を対象に、初回商談から契約獲得までの提案活動を担当します。
法務・総務などの管理部門を中心に、契約書の保管方法、更新管理、関連部門への共有、契約情報の活用状況を把握し、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案を設計します。
機能の説明だけではなく、「どの業務を、なぜ変える必要があるか」を伝え、顧客の意思決定を支援します。
【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
・契約業務の現状把握、課題の整理、導入目的の明確化
・顧客の業務課題に合わせた提案内容・導入効果の設計
・初回商談から契約獲得までのフォローアップと案件推進
・顧客の検討体制・意思決定プロセスの把握と、社内検討の支援
・カスタマーサクセスと連携した、導入後の活用を見据えた情報共有
・顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
・商談結果の振り返りと、提案内容・営業プロセスの改善
▼本ポジションの魅力
【機能を売るだけではない、業務と意思決定を変える提案を経験できる】
契約書の管理方法は、企業の慣習や部門ごとの運用に深く結び付いています。そのため、便利な機能を紹介するだけでは導入につながりません。
現状の業務を理解し、課題を整理し、導入によって何が変わるのかを顧客と共に具体化します。法務・総務の業務改善だけでなく、契約情報を営業や事業の判断に生かす提案を通じて、課題発見から意思決定支援までの営業力を磨けます。
【複数の関係者との合意形成を担い、提案を成果につなげる力を磨ける】
契約業務を変えるには、担当者の賛同だけでなく、上長や関連部門の理解が必要です。関係者によって異なる課題や懸念を整理し、「なぜ導入するのか」「どのように運用するのか」という共通認識をつくります。
商談が停滞した際にも、意思決定に不足している情報や検討上の障壁を見極め、提案内容や働きかけを見直します。こうした経験を通じて、顧客の課題を捉える力に加え、組織としての意思決定を前進させる力を磨けます。
- 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の新規法人営業経験、または有形商材における従業員500名以上の企業への提案経験
・顧客側の複数部署・複数関係者の合意形成を伴う受注経験歓迎 ・顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
・検討期間３カ月以上の案件で、検討の停滞要因を整理し、提案や働きかけを見直して受注につなげた経験
・新しい商材・業界・顧客領域を担当し、学習やフィードバックを通じて営業方法を改善することで成果を上げた経験
・自身の成功パターンを言語化し、営業資料・トークスクリプト・営業プロセスなどに落とし込んでチームへ展開した経験
・法務、総務、経理、購買、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
・SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
・カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間：6ヵ月 - どんなポジション・役割か
- ソリューションセールス「Contract One」
- どこで働くか
- 東京都渋谷区
- 勤務時間は
- 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。 - 給与はどのくらい貰えるか
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620万円 ～ 1000万円
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月） - 待遇・福利厚生は
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・リモート可（週3日以上出社）
・社会保険加入（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日/土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
など - 休日休暇は
- ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接3回→内定・オファー面談
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掲載期間26/11/13～26/11/26
求人No.BRIE-20261113-4
