どんな仕事か: ■ 営業戦略・顧客獲得施策の立案と実行
・顧客獲得の戦略立案（どのようなお客様に、どの経路で出会い、どう成果につなげるか）と、施策の優先順位づけ
・富裕層との接点を持つ企業・個人（金融機関、プライベートバンカー、税理士・会計事務所、事業承継や相続に関わる専門家、ハイエンドなサービスを提供する企業など）の開拓と、提携スキームの設計・交渉
・お客様の資産に動きが生まれるタイミング（会社売却、事業承継、相続、資産の組み替えなど）を捉え、ご紹介が自然に生まれる導線づくり
・提携先とのイベントや勉強会など、提携先のお客様にアートを資産として知っていただく場の設計と実行
・他部門と連携した、成約率や取引単価を高める営業の型づくり

■ 提携先・紹介ネットワークの運用と深耕
・既存の提携先ごとの送客実績の可視化と、定期的な振り返り・情報交換の場の運営
・紹介から商談、成約までのフローの整備と、提携先へのフィードバック
・成果が出ている提携先の横展開と、停滞している提携先のテコ入れ

■ 営業組織の運営と数値管理
・営業組織のKPI（紹介件数、商談化率、成約率、取引額など）の設計と、週次での進捗管理
・パイプラインの管理と、案件ごとの次の一手の明確化
・メンバーの目標設定・行動管理・育成
・経営陣への定期的な報告と、数字に基づく改善策の立案・実行
・採用や評価制度の運用を通じた、成果を出し続ける営業組織づくり
求められるスキルは: 必須・営業戦略や顧客獲得の施策を自ら立案・実行し、成果につなげた経験（目安3年以上）
・営業組織のマネジメント経験。KPIの設計、CRM等を活用したパイプライン管理、週次での数値レビューを自ら回して数字を作り、課題と打ち手を経営陣に説明してきた経験
・提携先や取引先の経営層と対等に議論し、双方にとって意味のある条件をまとめられる交渉力

歓迎歓迎スキル
・提携先や紹介ネットワークを自ら開拓し、継続的に紹介が生まれる関係をつくった経験（特に、税理士・会計事務所、M&A仲介、金融機関、クレジットカード会社などとの提携）
・富裕層・経営者向けのビジネス経験（プライベートバンク、IFA、証券会社のウェルスマネジメント、保険、不動産など）
・M&A、事業譲渡、相続・事業承継の領域に関する知見
・ビジネスレベルの英語力（海外のギャラリーやお客様とのやり取りがあります）
・アートへの関心（業界経験は問いません）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 【就業時間】
・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・休憩時間 60分
・所定労働時間 8時間
・時間外労働有
給与はどのくらい貰えるか: 1500万円～ 1999万円
待遇・福利厚生は: ・通勤手当
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険の加入（労災保険は事業所に適用）
・健康診断
・チームランチ制度（規定に基づいたランチ代の支給）
・ホテル宿泊、交通費補助制度（提携先の利用時のみ）
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
※提携先とのイベント等により、土日祝の勤務が発生する場合があります（振替休日あり）

営業戦略と組織の責任者

営業マネージャー・管理職