どんな仕事か: 【チームのミッション / 業務内容】
メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、今回はEコマースプラットフォームの「メルカリShops」を中心に、グループのBusiness Solutions事業立ち上げを推進いただくポジションとなります。さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境で、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。
「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、Eコマースプラットフォームです。フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様のかんたんな操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくとも、月間2300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品を届けることが可能です。
今回募集するSales - Account managementのポジションは、「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化すると共に、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。（適正やご希望に応じて以下の領域を中心にお任せします）
出品事業者、加盟店との経済条件、責任範囲などの契約交渉
目標達成のための営業状況管理
出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
チームメンバーのマネジメントサポート
業務進捗のマネジメントサポート

【ユニークなチャレンジ】
裁量を持って大胆に新規事業へチャレンジできる環境です。メルカリグループの既存事業と協力することで、レバレッジがかかるポイントは今後も多く出てきます。そのためより大きな規模でメルカリグループ内のチームやメンバーとともに事業を推進していくアクションが求められます。多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化するのは非常に難易度の高いミッションですが、その分自身の成長を実感することができます。
求められるスキルは: 必須 ■必須条件
メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
IT/Web業界での法人営業、もしくはコンサルティングの経験を3年以上有する方
再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
Excel（vlookup/if/pivotなど）もしくはスプレッドシートの中級レベル以上を有する方
社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験

■歓迎条件
Eコマース企業での法人営業経験
IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめる方
少人数（3名程度）のチームをリード、もしくはマネジメントの経験を有する方

■語学力
日本語：Proficient (CEFR - C1)必須
英語：Basic (CEFR - A2) 歓迎
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 六本木
給与はどのくらい貰えるか: 600~1100万円（ご経験・能力を考慮の上決定）
月給制（固定残業代含む）
スキル・経験・能力に応じて決定いたします
毎年2回見直し

営業スペシャリスト（メルカリShops／BtoC領域新規事業）

営業（法人向け）