どんな仕事か: 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成し、その後も順調に成長しています。
私たちのミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。
単なる法務部門のペーパーレス化や業務効率化にとどまりません。紙やPDFとして眠っていた「契約データ」を企業の重要な資産へと変え、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守ることを目指します。

その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、Contract Oneを非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。

◎具体的な業務
大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。

【具体的な業務】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握~複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
・導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
・インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック
【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。
求められるスキルは: 必須 ◎応募資格（必須）
・無形商材の新規法人営業経験5年以上
・従業員500名以上の企業に対して、複数部門・複数の決裁者の合意形成を伴う長期商談を、主担当として推進し、受注した経験

◎応募資格（歓迎）
・顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
・顧客の組織構造や意思決定プロセスを把握し、アカウントプランを設計・実行した経験
・部長・役員クラスへの提案や、顧客の推進担当者と連携して稟議・上申を支援した経験
・商談の停滞要因を整理し、提案内容や関係者への働きかけを見直して受注につなげた経験
・法務、総務、購買、経理、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
・SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
・自身の成功パターンを言語化し、営業資料・営業プロセスとしてチームへ展開した経験
・カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験

◎求める人物像
顧客の要望に応えるだけでなく、その背景にある業務や意思決定の構造を理解し、本当に解くべき課題を考えられる方を求めています。
商談の結果や他者のフィードバックから学び、仮説と行動を更新しながら、成果が出るまで取り組める方。個人の成果をチームや事業の成長へつなげたい方を歓迎します。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
給与はどのくらい貰えるか: 年収778万円~1,218万円

年収778万の場合
月額51.6万（基本給40.5万＋時間外手当11.1万）

年収1,218万の場合
月額73.3万（基本給57.5万＋時間外手当15.8万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

エンタープライズセールス［Contract One］

営業（法人向け）