- なぜ募集しているのか
- ・PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。
・今後さらに幅広い企業への導入を進めるため、GB～SMB領域を担当し、多くのお客様への提案活動と再現性のある営業プロセスの構築を担うメンバーを増員します。 - どんな仕事か
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・GB～SMB企業を対象に、弊社AIプロダクトを中心とした提案型営業を行っていただきます。顧客の人事・営業・育成上の課題をヒアリングし、課題に応じて最適なプロダクトや活用方法を提案する役割です。
・ISからのトスアップに対する新規顧客への提案をメインに、既存顧客へのアップセル・クロスセルも担当し、複数の商談を並行して推進していただきます。
・個人として成果を創出するだけでなく、マーケティングやIS、CS、プロダクトチームと連携しながら、営業活動から得られた知見を蓄積し、再現性のある営業プロセスの構築にも携わっていただきます。
【具体的には】
・GB～SMB企業に対する新規顧客への提案および既存顧客への深耕営業
・顧客の課題やニーズのヒアリング、課題に応じた最適なプロダクト・活用方法の提案
・商談準備、提案資料作成、プロダクトデモ、プレゼン、価格・契約条件等の交渉
・複数案件のパイプライン管理、受注に向けた継続的なフォローアップ
・複数プロダクトを活用したアップセル・クロスセルの提案
・組織内へのナレッジシェア、成功事例や営業手法の型化・平準化
・CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・顧客から得られたニーズやフィードバックのマーケティング・プロダクトチームへの共有 など
【各種ツール】
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slac - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・求人広告もしくは人材紹介での営業経験
・教育研修もしくは組織開発領域での営業経験
・SaaSでの法人向け営業（フィールドセールス）経験歓迎 【歓迎要件】
・求人広告の営業経験
・新規顧客への営業から受注までを一気通貫で担当した経験
・複数の商談を並行して進め、継続的に目標達成してきた経験
・スタートアップ企業（シード～シリーズB）での就業経験
【求める人物像】
・行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
・スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
・会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
・自己変革しながら会社とともに成長ができる方
・コトに向かって思考し、行動を取れる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都新宿区西新宿2丁目6番1号 新宿住友ビル24階
- 勤務時間は
- ・就業時間：フルフレックスタイム制 もしくは 専門業務型裁量労働（コアタイム無し）
・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）
・時間外労働：有
・平均残業時間：25.4時間/月 - 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 799万円
- 待遇・福利厚生は
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・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
- 休日休暇は
- ・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇 - どんな選考プロセスか
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1次面接（AI面接）→2次面接→最終面接
1次面接のAI面接は、24時間、土日でも候補者様のご都合の良い時間にてご対応いただけます。
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掲載期間26/11/13～26/11/26
求人No.BRIE-0001
