- なぜ募集しているのか
- 当社がこれまで提供してきたエクスペリエンス・デザイン・コンサルティングや企画立案支援ツールであるSaaS型プロダクトでは解決することができないお客様のニーズに対して、新たな機能やソリューションの企画開発、外部企業との提携により新しい価値提供を行っていきたいと考えています。
- どんな仕事か
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既存またはポテンシャルクライアント様に対して、よりニーズを深掘りし当社のビジネス機会を拡大する役割を担っていただきます。【責任範囲】
・営業・事業推進担当は担当顧客、および新規顧客の獲得を通じて売り上げ目標の達成に責任を持っていただきます。
・ソリューションそのもののデリバリーを行う必要はありません。営業・事業推進担当は「お客様担当」という立場で、お客様とプロジェクト担当者とのコミュニケーションを支援していただきます。
・新規顧客の獲得にあたっては、マーケティング部門が獲得したリードやポテンシャル顧客に対しての啓蒙やソリューションのご案内が主な業務となります。
【キャリアパス】
・営業マネージャーとして複数のメンバーをマネージメントいただくとともに、組織としての営業成果に責任を負う。
・当社において極めて重要と考えられるお客様（東証一部上場企業の中でも規模の大きなお客様が対象となります）を専任として担当いただき、顧客との関係構築や新たなニーズの探索と深掘り、プロジェクト提供に責任を負う。
・新たなソリューションの市場導入責任者として、リード・カスタマーの獲得や市場の啓蒙、顧客事例の創出などをマーケティング部門と連携して推進する。
・コンサルティング部門に移動し、beBit のコンサルタントとしてお客様へのプロジェクト・デリバリーをリードする。
【業務内容】
・既存のコンサルティング・サービスやソフトウェアプロダクト、および社内にある人的リソースを組み合わせてお客様へご案内し、新たな導入獲得をリードする。
・ソフトウェアプロダクトや付随するソリューションを契約しているお客様のニーズや不満を理解し、当社内各部門の対応も行い継続契約を獲得する。
・当社にコンタクトをしてきた新規のお客様や新規部署のお客様のニーズを理解し、ソリューションやコンサルティングを組み合わせて適切な提案を行う。
・担当するお客様が当社の契約を希望する場合には、契約から売り上げ回収に至るまでの一連のプロセスをリードする。
・担当するお客様に対して継続的にアプローチを行うことで、潜在的なニーズを把握し提案機会を創出する。
・担当するお客様の様々な部署の方と継続的な関係を構築し、当社の目指す世界観やビジョンの啓蒙を行う。
・ソリューション開発担当やマーケティング部門と連動し、新規ソリューションの市場獲得や顧客への展開をリードする。 - 求められるスキルは
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必須 (1)は絶対必須要件になります。(2)~(10)は3項目程度が満たされていることが望ましいです。
(1)法人営業領域で 3 年以上の営業経験を持つこと。経験した商材としてはコンサルティングや IT システム、ソフトウェアといった「モノ」以外であることが望ましい。
(2)複数の商材を組み合わせてのソリューション営業の経験があること。
(3)複数の事業部を持つ企業での業務経験があること。あるいは複数の事業部を持つ企業を担当し、かつ、それぞれの事業部に対して提案を行った経験を持つこと。
(4)営業として担当するお客様からの売り上げを成⾧させた経験がある、あるいは担当した商材の成⾧を実現したことがあること。
(5)社内の法務や財務と協力して、お客様との契約から売り上げ回収までを担当したことがあること。
(6)社内の複数の事業部（あるいは組織）と協力して提案の構築を行い、お客様へのプレゼンテーションを含む営業活動をリードした経験があること。
(7)お客様の要望に対して素早く対応し、常にお客様との関係性向上のためのアクションを取ることができること。
(8)事業プロセスや提案する内容がしっかりと決まっていないという環境で自発的に活動が可能なこと。
(9)新しい企業文化を構築することに興味を持ち、積極的に組織に働きかけを行うことができること。
(10)既存の社員や従業員と良好な協力関係を築くとともに、粘り強く変革を実現できること。歓迎 ・WEB 製品やソリューション（広告は含まない）の営業活動を行ったことあること。
・ソフトウェア、特に SaaS 製品の市場調査やマーケティング活動に関わったことがあること。
・事業開発としてソリューションの開発を行い何らかのビジネス上の目標（売上、シェア、利益など）に責任を負ったことがあること。
・海外で開発されたソリューションのローカライズや代理販売の経験があること。
・MBA を取得していること。
・日本語を母語と同等レベルで活用可能なこと。
・英語または中国語をビジネスレベルで活用可能なこと（ビジネスでの活用経験がある）。
・直属の部下を複数持ち、指導した経験があること。
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- PMM直下・営業事業推進
- どこで働くか
- 〒100-0004 東京都千代田区大手町二丁目2番1号 新大手町ビル 10F
- 勤務時間は
- 専門業務型裁量労働制1日10時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 （月給42万円/賞与は年収のうち約15%）～ 799万円（月給57万円/賞与は年収のうち約15%）
- 待遇・福利厚生は
- 各種社会保険（健康・労災・雇用・厚生年金）完備
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）、祝日、夏季、GW、年末年始、年次有給、慶弔、育児休暇等
- どんな選考プロセスか
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【書類審査 → 1次(面接) → 2次(面接) →3次(面接※省略する場合あり)→最終選考】
掲載期間22/04/04～22/04/17
求人No.BEB-PMM-AS-1
