どんな仕事か: ■仕事内容
【セールスプロセスアウトソーシング（SPO）とは？】
SPOとは「⾃社の営業活動を外部に委託すること」を指します。
パートナー企業のセールス業務の⼀部をサーパスが請負い、パートナー企業の営業部隊の⼀員として、パートナー企業の顧客に対して営業
活動を⾏います。また、営業活動で得た知⾒をマーケティングに⽣かし、パートナー企業の中⻑期的な売上拡⼤に貢献していく仕事です。
【メイン業務は、フォロー営業】
フォロー営業とは、パートナー企業の顧客の満⾜度向上を⽬的とする営業活動のことです。顧客との信頼関係を築きながら、パートナー企
業の⼀担当者としてサポート・課題解決を⾏います。
⼀⾔で「フォロー営業」と⾔っても、仕事の進め⽅やパートナー企業の商材/サービスなどによって仕事内容は異なります。
以下は、フォロー営業の⼀例です。
（例1）
・パートナー企業：東証⼀部上場デジタルマーケティング会社様
・商材/サービス：広告運⽤システム
・仕事内容：広告運⽤システムツール導⼊⽀援
インサイドセールスとして、パートナー企業の広告運⽤システムを中⼩企業に導⼊するお仕事です。導⼊⽀援の部分では、ご⾃⾝のITスキ
ルを活⽤してツールを顧客ごとにカスタマイズしていきます。また、インサイドセールスからカスタマーサービスまでSFAツールを適切に
管理することで、営業のDXを実現するお仕事です。
（例2）
・パートナー企業：⼈材派遣企業様
・商材/サービス：求⼈広告の広告枠
・仕事内容：オンラインによる営業⽀援業務
求⼈広告契約を効率的に増やすために、オンラインでの営業活動を⽀援するお仕事です。該当エリアの傾向分析から、電話営業・アポイン
トメント獲得・商談⽴ち上げ・受注までのプロセスを全てオンライン上で実現していくお仕事です。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
下記3つの要件のいずれかを満たす⽅
・エンタープライズへのBtoBセールス経験 3年以上（業界/業種不問）
・SaaSツールのセールス経験 1年以上
・SFA/MAツール（SFDC, Marketo, Pardotなど）に対する知識/経験
【歓迎条件】
・無形商材の営業経験
・Java/HTMLに関する知識/経験
・プログラミングに関する興味/関⼼、知識/経験
【求める⼈物像】
・素直さがある
・論理的思考能⼒がある
雇用形態は: 正社員.
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 549万円

セールススペシャリスト

営業（法人向け）