なぜ募集しているのか: 株式会社ROXXは、労働集約型の人材業界の変革をテックドリブンで挑む企業です。

特に、支援が必要な層に人材紹介を届けることで新たな市場を創出し、低年収層+人材紹介など、市場は大きいが空白地帯であるこのゾーンで、機会を創出し、バリューを発揮しております。

その環境下で10人未満規模の立ち上げフェーズの企業から中小規模の人材紹介企業に対して、弊社からクライアントの外部コンサルとして事業成長を担って頂きます。

また、このような弊社では、人材業界に新たなバリューを生み出すための事業を一緒に作り出せる人材を必要としております。「本気で事業をつくろう、伸ばそう」と思っている方ですね。

会社が少し大きくなってくると、すでに起きている波に乗ろうとする人も増えてくる。
もちろん、それ自体は悪いことではありませんが、少なくとも僕たちは「波をつくろうとする人」に仲間になってほしい。

ROXXはいい波ばかりではありませんでしたし、転覆しそうなほどの荒波を乗り越えてここまで来ました。
どんな波が来ようが、それを必ずいい波に変えてやろうというスタンスを持った人を待っています。
どんな仕事か: 人材SaaSプロダクトである『agent bank』をご利用いただく新規クライアントの事業売り上げ拡大をミッションに中長期で深く業務に入って頂きます。
(1)まずはオンボーディングで導入支援を行って頂きます。
サービスの活用方法に加え、求職者の集客方法、面談の行い方等の知識伝達を行い、新規クライアントが人材紹介を自走できる状態をミッションに、最大２ヶ月間伴走していきます。

(2)カスタマーマネジメントとして課題特定、解決提案を行います。
(1)が完了後、クライアントの事業状態をモニタリングし、事業課題の解決に向けたコンサルティング提案を行います。
「何が原因かはわからないけど、なんとなくうまくいっていない」このような漠然とした悩みに対して、課題を特定し解決に導いて頂きます。

(3)仕組みを作って頂きます(エデュケーショントレーニング)
集客ターゲットの設定や注力求人の設定など事業の上流を設計いただき、
継続的に売り上げを出し続けられる基盤作りを行っていただきます。

◎ 人材紹介のコンサルティング業務とは？
人材紹介事業の戦略を確認・修正、求職者ターゲットの確認・修正、必要な求人の選定・活用支援がコミットメントポイントです。
上記の3点において、人材紹介に必要なノウハウを共有し顧客の行動を成果に直結する動きと変化させる仕事です。

顧客を成功に導くことをミッションとし、LTV向上という形で会社に貢献します。
弊社のチームでは、人材紹介各社の人材紹介事業を成功へと導き、弊社コンサルタントのサポートがなくとも常時目標達成が出来る、自走状態を目指します。

◆仕事のやりがい
BtoB/SaaSのフィールドセールスは、今後間違いなく注目されるポジションです。目先の売上だけでなく、中長期的な価値(LTVなど)を意識した動きが重要視されています。
また、顧客の声をもとにしたプロダクトの改善まで求められます。スタートアップ環境は、新しいスキルを身につけることができる環境です。入社後にどのようにサービスをグロースさせるのか、成熟されていない会社・マーケットであるからこそ経験できるチャンスがあります。

現在は、人材紹介のキャリアコンサルタント経験のあるメンバーが約10名ほど在籍しておます。
※メンバー経歴：リクルートキャリア・パーソルキャリア・レバレジーズ・CDC・リブセンス・ギークリーなど
求められるスキルは: 必須下記、いずれかのご経験がある方

・無形商材の法人営業経験1年以上
※対象業界…人材（求人広告・人材紹介）・広告・金融・法人向けITシステム営業
・人材紹介のCA、または両面エージェントのご経験がある方

歓迎・人材紹介事業でのキャリアコンサルタント経験
・経営層対しての無形商材におけるコンサルティング力
・顧客の課題を究明する、ヒアリング力
・抽象的な課題から行動変化プランまで導く論理的思考力
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するための行動力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 599万円
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給 / 社会保険完備 / 出張手当
休日休暇は: 有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 土日祝日休み

【人材 × 事業立ち上げ支援】SaaSプロダクトを用いた事業戦略コンサルティングポジション

営業（法人向け）