なぜ募集しているのか: 業績好調による増員の為
どんな仕事か: 【職務概要】
エンタープライズ企業に対して自社SaaS製品の導入提案。上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、自社SaaS製品を促進するご提案を行っていただきます。

【職務詳細】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「自社SaaS製品の導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には...
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（マーケティングリードに対してのフォローアップ）型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド（新規商談の発掘）型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等

【労働条件】
詳細は面談時にお伝えさせていただきます。
求められるスキルは: 必須・IT業界でのエンタープライズ企業向け営業経験5年程度

歓迎・SaaS業界におけるエンタープライズ企業向けのアウトバウンド型セールス、アカウントマネージャー、カスタマーサクセス、プリセールス等の経験を有している方は特に歓迎

【求める人物像】
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
・どの業界にアプローチすべきか戦略から組み立てることができる方

募集年齢（年齢制限理由） 25歳～ 39歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: コアタイム無しのフレックスタイム制（10:00～19:00の時間で勤務している社員が多いです）
給与はどのくらい貰えるか: 最大1220万円
待遇・福利厚生は: 交通費支給（上限3万円）社会保険完備、決算手当、業績賞与、近距離手当制度、自転車通勤手当制度、従業員持株会、部活動補助制度、定例懇親会、シャッフルランチ、社内表彰制度、不動産仲介手数料割引、ベビーシッター費用補助、外部勉強会費用補助制度、書籍購入補助制度、副業OK（承認が降りれば副業が可能です。）
休日休暇は: 週休2日制土日祝日休み、年間121日、有給休暇 (入社半年経過後10日～) 、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（2～3回）→内定

【東証マザーズ：国内大手SaaS企業】エンタープライズセールススペシャリスト

営業（法人向け）