- なぜ募集しているのか
- 「MyRefer」や「MyTalent」といったMyシリーズサービスをより多くの顧客に啓蒙しながら、新たなHRマーケットを創っていくための募集です。
また、数年後のIPO及びその後のビジョナリーカンパニーを創るために、中期・長期双方の観点で当社を牽引いただく次世代リーダーを募集しております。 - どんな仕事か
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「MyRefer」「MyTalent」に興味がある見込み顧客リストに電話やメールをし、顧客の採用課題のヒアリング、課題に合わせた当社プロダクトの総合提案を行いアポイントを獲得することがミッションです。◆具体的な仕事内容
TalentXのインサイドセールスはいわゆる「架電部隊」ではありません。
日本を代表する企業様に「MyRefer」や「MyTalent」を利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールス（TA）に提供することが重要です。
そのため、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化
◆お客様について
日本を代表するような大手企業様が顧客の中心です。
そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットに「リファラル採用」や「MyRefer」、「タレントプール採用」や「MyTalent」が広がっている手触り感をもつことができます。
お問い合わせをいただく以外にも展示会やイベントに参加されたお客様、「MyRefer」「MyTalent」を使っていただいている大手企業のグループ会社様、リファラル採用に興味がある各企業様の情報をたくさん抱えていますので、法人顧客の担当者様へ連絡を取り、アポイントを獲得いただきます。
◆組織体制について
組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。 - 求められるスキルは
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必須 ※高い成長意欲とポテンシャルを最も重視しています！
■必須要件
・何らかの販売・営業経験をお持ちの方歓迎 ■歓迎要件
・短期と長期の目標を意識して、量と質の両面を追いながら、速いスパンでPDCAを回すことができる方
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていきたい方
- 雇用形態は
- 正社員
※労働契約期間：無
※試用期間：有（3か月／条件面の変更無） - どんなポジション・役割か
- インサイドセールス（BDR）
- どこで働くか
- ◆本社
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙
◆アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム）
※休憩時間：60分／標準労働時間：1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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450万円 ～ 699万円
※月給25万円～
※上記年収は40時間分の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。
※時間外勤務手当は、残業時間に応じての支給、または40時間分の固定残業代として支給いたします（オファーグレードによる）。
※スタートアップには珍しく、賞与制を取っております。これも結果主義に基づいて設計しています。
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月） - 待遇・福利厚生は
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・通勤手当
・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
※加入保険組合：全国健康保険協会
・リモートワーク
・フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム、その他の職種はコアタイムなし）
・法人向福利厚生クラブ会員
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ
・書籍購入手当 - 休日休暇は
- ・土日、国民の祝日 完全週休二日制
・有給休暇：10日～20日（入社日に有給付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季休暇（年次付与の有給とは別に5日間取得可能）
・生理休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→2~3回の選考面接→オファー面談を標準の選考フローとしておりますが、
双方の最適なマッチングを最重視するため、選考フローは個々人によりアレンジをしております。
※最終面接含め、オンライン面接実施中（ご希望次第でご来社も歓迎です。）
掲載期間24/01/25～24/02/07
求人No.MYRE-np
