- なぜ募集しているのか
- 【事業概要】
back check は、書類選考や採用面接だけではわからない求職者の人物像や、
前職での仕事ぶりを確認することで、採用側のリスクを軽減するオンライン完結のリファレンスチェックツールです。
ROXX社の新規事業として2018年10月からプロダクト開発を開始。
2019年4月にはテストマーケティングを開始し既に「SmartHR」「freee」「メルカリ」等を含む100社が利用を開始しております。
「back heck」は日本にリファレンス文化を広げることにより転職市場における
「信頼の積立と実績の繰越し」ができる世の中を作ることを目指しております。
そのためにも、3年でARR100億円/導入企業数1万社という目標を掲げ、
SaaSの常識を覆すスピード感での事業成長を実現していきます。 - どんな仕事か
-
【インサイドセールス について】
大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して
「back check」の提案からクロージングまでを一貫して行なっていたいただきます。
主にマーケティングチームが獲得したリード顧客 or 過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを実施していただきます。
多くの採用人事は「リファレンスチェック」という言葉を理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。
同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。
例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、back check のソリューションを提案するため、
「インサイドセールス チームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、
フィールドセールスチームの受注率につながります。
平均 40~50件/日に電話商談を行い、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。
今後はフィールドセールスへのトスアップだけでなく、インサイドセールス チーム内で、
オンラインセールスまで一貫したアプローチも検討しています。
従来の”The MODEL”にとらわれず、最適なSDRチームの目指します。
【業務詳細】
・ターゲット企業へのアプローチ（アウトバウンド）
・問い合わせ企業へのアプローチ（インバウンド）
・見込み顧客との電話商談
・SalesForceでの顧客データ管理
・失注理由からのサービス改善案の提示
・商談内容の記録 - 求められるスキルは
-
必須 下記いずれかを満たす方
・SaaSモデルにおける無形商材の法人営業経験 2年以上
・人材紹介経験 2年以上
法人営業（リクルーティングコンサルタント）または個人営業（キャリアアドバイザー）のご経験歓迎 BtoB/SaaS事業でのマーケティング/インサイドセールスの経験があること
・ BtoB/SaaSにおける、セールス&プロモーション領域の知見が豊富であること
・ 大手企業向けの無形商材の営業経験があること
・ 論理的思考力が高く、数字をもとにした思考力に長けている方
・ チームの立ち上げ、5名以上のメンバーマネジメント経験がある方
【求める人物像】
・明るく、タフで、地頭が良い方
・伝え方、声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・インサイドセールス の重要性を言語化できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
-
700万円 ～ 799万円
※ポジションによっては表示年収と異なる場合がございます。
今回の表示年収はリーダーまたはマネージャーポジションの想定年収です。
- 待遇・福利厚生は
-
屋内原則禁煙（喫煙室あり）
【福利厚生】
・交通費全額支給 ・社会保険完備 ・育児支援制度 ・出張手当 - 休日休暇は
- ◆休日・休暇 土曜日及び日曜日 国民の祝日 その他会社が指定する日
掲載期間21/10/09～21/10/22
求人No.BRAN-08280
