- なぜ募集しているのか
- 日本での事業拡大に伴う増員募集
【レストランチームの特徴】
Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
【アピールポイント】
Woltの事業拡大に必要なレストランの獲得に最先端で携わり、経営者などとの商談スキルを磨けるポジションです。地域の個人店や中小企業のレストランパートナーとの距離が近く、地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。
担当エリアの営業戦略やセールススタイルを各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。 - どんな仕事か
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より多くのレストランにWoltへ加盟していただくことにより、地域の方がバラエティー豊富なレストランから好きなお料理を選択できるようにすること。また、レストランの売り上げ拡大のためにも貢献すること。【仕事内容】
Wolt にご加盟いただいていないレストランや中小飲食企業に対して、電話や訪問による案件創出から対面による提案、契約締結、さらにオンボーディングを担当する。
レストランスペシャリストチームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。毎月担当するエリアについてエリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。
実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。
【業務内容】
・レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
・市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
・レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築
・コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション
・レストランとの条件交渉
・レストランアカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供 - 求められるスキルは
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必須 【求められるスキル】
・約2年以上の営業の経験、または一人で戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
言語
・日本語：流暢
・英語：日常会話レベル推進（日常業務では必要ありませんが、グローバルミーティングなどは英語で実施されるため）
歓迎 【求める人材】
・約月20件以上の成約があるスピード感の法人営業経験がある
・営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
・スタートアップでの環境を楽しめる方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
・Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験があるは大歓迎！
・人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！ - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- Restaurant Partnership Manager
- どこで働くか
- 札幌 or 仙台 or 東京 or 広島 どちらかのオフィスをベースに勤務いただきます。
リモートワークOKですが、ベースとなるオフィスに出社いただくこともございます。 - 勤務時間は
- 基本 平日 9:00-18:00（1日8時間勤務、休憩1時間） フレックスあり
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収400万円 ～ 580万円
月給33万～48万円 - 待遇・福利厚生は
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【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・ストックオプション：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)
【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)
【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催 - 休日休暇は
- 【休暇・休日】
・基本 土曜日および日曜日※チームによって異なります
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他： 年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日） ：週20時間以下のアルバイト・パートに関しては年間10日付与
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇 - どんな選考プロセスか
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ーーーーー【応募から採用まで】ーーーーー
応募から内定まで全てオンラインで実施！
応募
※職務経歴書、履歴書（フォーマットは自由）
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書類選考
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人事面接
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面接（数回）
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課題を提出頂いてのプレゼン
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最終面接
↓
内定！
掲載期間22/10/17～22/10/30
求人No.DAFGS-RPMTok
