なぜ募集しているのか: 当社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業でして、日本の中堅・大手企業（従業員101名以上規模）の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスの増員をしております。

尚、弊社は完全なインサイドセールスモデルをとっておりますので、クライアント企業への訪問はなく、全ての営業活動を電話・Web会議にて完結させる仕組みができております。また、東京オフィスを拠点としつつも、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態を採用しています。
どんな仕事か: HubSpotのミッション “Help millions of organizations grow better” - 『日本のスマートな成長のパートナーになる』を実現する仕事です。
主に電話・Web会議を通じて、HubSpotのCRMプラットフォームを中堅・大手企業（101名以上）に提案・販売します。インバウンドおよびプロアクティブなセールス戦略を活用し、新規商談の創出からクロージングまでを一貫して担当します。

【求められる業務】
・常に月次の目標売上額（MRR）以上を達成すること
・新規商談の創出～クロージングまでを担当すること
・インバウンドリードへの質の高いフォローアップを行うこと
・経営層・マーケティング担当・IT部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ商談をリードすること
・HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるエキスパートになること
・社内の関連部門（マーケティング・SE等）と協力し、拡販のための戦略を実行すること
・HubSpotのユニークな文化をベースに、働きがいのある組織を推進するための思考・戦略・アイデアを提供すること
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
◆営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
◆5年以上のSaaSまたはウェブ・IT製品の営業経験
◆複数のステークホルダー（経営層・マーケティング担当・IT部門・その他エグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談経験
◆目標達成への強い意欲
◆優れたコミュニケーション能力・クロージングスキル
◆日本語でのビジネス経験

◆Consistent track record of exceeding quota in a sales team
◆5+ years of selling experience in SaaS or web/IT products
◆Experience managing complex deals with multiple senior stakeholders (executives, marketers, IT decision makers)
◆Sharp focus on goals with strong closing skills
◆Business-level Japanese

歓迎 HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業/フィールドセールス
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内

※働き方は選択可能：フルリモート可
・@Office (週3日以上オフィス勤務)
・@Flex（週1-2日オフィス勤務）
・@Home（フルリモート勤務）
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸560~800万円 (固定給)
想定年収　950-1500万円
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)有り。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。
待遇・福利厚生は: 社会保険
社員持株会
ストックオプション
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能
など
休日休暇は: 完全週休二日制（土・日・祝日）、年末年始休暇、育児休暇
フレキシブル有給休暇
Grobal Week of Rest（7月第1週を全社休暇日に設定されています）
どんな選考プロセスか: 人事面談
↓
マネージャー面談
↓
最終面談（日本法人責任者 / マネージャー）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

『働きがいのある会社』ランキング3位受賞！中堅・大手企業向け直販営業ポジション

営業（法人向け）